Développement commercial et prospection (60 %) Définir et exécuter un plan de prospection ciblé sur le bassin Rhône-Alpes (déplacements réguliers à prévoir). Identifier les opportunités auprès de décideurs clés (Dirigeants, DSI, Responsables IT, RAF). Mener l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats.Conseil et avant-vente (25 %) Analyser l'existant et qualifier les besoins complexes de vos clients. Co-Construire les offres techniques en collaboration avec l'équipe d'ingénierie avant-vente sur :o Cloud & Hébergement : Infrastructures IaaS/PaaS, sauvegarde, PRA/PCA.o Messagerie & Collaboratif : Microsoft 365, souveraineté des données, sécurité de la messagerie.o Réseaux & Sécurité : Liens très haut débit (FTTO/FTTE), SD-WAN, pare-feu, VPN.o Téléphonie sur IP Soutenir vos propositions commerciales de manière convaincante face aux décideurs.Fidélisation et suivi de compte (15 %)Assurer le suivi de la relation client et veiller à la satisfaction globale. Développer le cross-selling (ventes croisées) et le foisonnement sur votre portefeuille. Garantir le suivi des déploiements en lien avec les équipes techniques et projets.