Descriptif du poste: Localisation : Home Office - Déplacements hebdomadaires (poste basé idéalement dans le Grand Ouest : Vendée, Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) Type de contrat : CDI, temps plein, statut cadre Expérience : Minimum 5 ans en vente B2B (secteur technologique, agricole ou industrielle) Salaire : Fixe + Variable attractif, selon profil et performance Prise de poste : Dès que possible À propos de VOLTANEO : VOLTANEO, distributeur spécialisé en matériel photovoltaïque et solutions technologiques innovantes, s'associe avec DJI, leader mondial du drone professionnel. Grâce à ce partenariat, VOLTANEO déploie désormais des solutions drones DJI Enterprise destinées à plusieurs verticales de marché, dont l'agriculture, où ces outils permettent d'améliorer la gestion des exploitations, la surveillance des cultures et la planification des travaux. Parallèlement, Voltaneo est également organisme de formation, certifié Qualiopi, capable de former ses clients au passage du brevet de télépilote professionnel et à l'usage opérationnel du drone dans leur activité. Dans ce contexte de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Drone & Formation - Verticale Agriculture capable à la fois de développer le business drone et de dispenser des formations clients. Vos missions : * Développer et promouvoir les applications drones DJI Enterprise auprès des acteurs de la verticale agriculture (exploitants, coopératives, chambres d'agriculture, prestataires de services) ; * Identifier, grâce à l'usage du drone, les besoins spécifiques du terrain (cartographie, suivi de parcelles, gestion des intrants, maintenance des installations agricoles) afin d'apporter des solutions précises et adaptées ; * Commercialiser les prestations de formation au télépilotage et à l'usage professionnel du drone ; * Animer des sessions de formations clients, en lien avec l'équipe pédagogique de Voltaneo (formation théorique et pratique au brevet de télépilote) ; * Fidéliser un portefeuille existant et prospecter de nouveaux clients et partenaires B2B ; * Assurer le suivi complet des affaires, de la prise de contact initiale à la livraison ; * Participer à des démonstrations terrain et salons professionnels ; * Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour répondre aux exigences du marché et toujours proposer des solutions adaptées aux problématiques agricoles. Profil recherché: Votre profil : * Vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur agricole, technologique ou industriel ; * Vous êtes à l'aise dans la formation et la transmission de savoirs techniques (animation de sessions ou accompagnement client) ; * Vous possédez idéalement le certificat de télépilote professionnel (catégorie ouverte ou spécifique), ou êtes prêt(e) à le passer rapidement ; * Vous maitrisez les produits DJI Enterprise, ou, vous avez une expérience significative sur l'usage professionnel des drones ; * Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et de pédagogie ; * Vous aimez le contact terrain et avez un goût marqué pour l'innovation et la technologie au service d'une agriculture durable ; * La maîtrise des techniques de prospection et de négociation est indispensable ; * Anglais professionnel apprécié.