Descriptif du poste:\nLieu : Salaunes (33)\nDémarrage : ASAP \nStatut : Cadre\nSecteur : Aéronautique \nExpériences : minimum 2 ans \n\nDans le cadre du développement stratégique de nos activités Défense et Naval, nous recherchons un(e) Bid Manager / Responsable d'Offres (H/F) dédié(e) au pilotage des opportunités commerciales et techniques auprès d'un majeurs de la construction défense.\n\nMissions principales :\n\nRattaché(e) à la Direction Commerciale et Business Development Défense, vous pilotez de A à Z la construction des réponses aux appels d'offres et consultations émises par notre client stratégique du secteur naval. Votre enjeu principal sera d'élaborer des offres techniques et financières compétitives, engagées et sécurisées pour la fourniture de réservoirs sous pression et capacités en matériaux composites, conçus via le procédé stratégique d'enroulement filamentaire.\n\nVos responsabilités s'articulent autour des axes suivants :\n\nPilotage du processus d'offre (Bid Management) :\n\nPrendre en charge l'analyse des cahiers des charges (STB, exigences opérationnelles, contraintes environnementales et normatives militaires).\n\nConstituer et animer l'équipe projet dédiée à la réponse (experts procédés enroulement, bureaux d'études, achats, finance, qualité et supply chain).\n\nGarantir le respect du calendrier de réponse et assurer le reporting auprès du comité de validation des offres (Bid Review).\n\nÉlaboration des propositions techniques et financières :\n\nCoordonner l'ingénierie financière : chiffrage des coûts de développement (NR/RC), de fabrication, d'outillages et d'essais de qualification.\n\nConstruire la proposition technique en lien direct avec l'ingénierie produit/procédé (spécifications des fibres/résines, architectures d'enroulement, dimensionnement).\n\nFormuler les engagements contractuels, la stratégie d'industrialisation et le plan d'assurance qualité en accord avec les exigences strictes du secteur naval militaire.\n\nNégociation et relation Client :\n\nÊtre l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des équipes d'achats et d'ingénierie du client pendant toute la phase d'instruction des offres.\n\nPrésenter, défendre et négocier les offres techniques et commerciales jusqu'à la signature du contrat.\n\n\nProfil recherché:\nFormation & Expérience :\n\nDiplôme d'Ingénieur ou Master 2 (Génie des Matériaux, Mécanique ou Gestion de Projet Technique).\n\nExpérience réussie de 5 ans minimum en pilotage d'offres complexes ou en gestion de projets industriels au sein du secteur Défense, Spatial, Naval ou Aéronautique.\n\nCompétences techniques clés :\n\nConnaissance des matériaux composites et idéalement de la technologie d'enroulement filamentaire(applications structures, réservoirs ou pièces de révolution sous pression).\n\nMaîtrise de la méthodologie de chiffrage financier, d'évaluation des risques et d'ingénierie commerciale.\n\nConnaissance des processus et exigences contractuelles des marchés Défense (normes militaires, contrôle des exportations, habilitations).\n\nQualités personnelles :\n\nRigueur, capacité d'analyse et sens de la synthèse.\n\nStrong leadership d'influence pour fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.\n\nExcellentes qualités relationnelles et posture commerciale face à un client exigeant.\n\nAnglais courant (écrit et oral).\n\nInformations complémentaires\nHabilitation Défense : Le poste nécessitant l'accès à des informations sensibles, le candidat retenu fera l'objet d'une procédure d'habilitation Défense.\n\nLocalisation : Site de Salaunes (33), accessible depuis la métropole bordelaise.