Descriptif du poste:\n\nPrêt(e) à passer un cap dans ta carrière commerciale en combinant performance individuelle et accompagnement d'équipe ?\nNotre solution de communication digitale accompagne déjà plus de 3 000 entreprises dans leur visibilité en ligne. Pour poursuivre notre structuration et encore mieux accompagner les équipes pour améliorer la performance, nous recherchons notre futur(e) Team Leader Business Developer.\nAu quotidien, tu garderas un rôle opérationnel (60% de ton temps) en accompagnant nos prospects dans leurs premiers échanges avec Artur'in, tout en devenant le référent d'une équipe de 4 Business Developers (40% de ton temps).\nTu travailleras en étroite collaboration avec notre Head of Sales & Partnerships, les équipes Marketing, Tools et Sales afin de maximiser la conversion de nos leads et faire progresser l'équipe.\nTon rôle\n- Être un moteur de la performance commerciale (60%)\nNotre objectif est de positionner 250 rdv/mois pour nos équipes Sales.\nPour cela, tu mobilises ton excellence commerciale et ton sens de l'exemplarité pour contribuer aux résultats de l'équipe et inspirer ton équipe de Business Developers.\nConcrètement, tu auras pour mission de :\n* \nContacter des prospects issus principalement de nos actions marketing (webinars, livres blancs, salons, campagnes.) pour qualifier leurs besoins. Objectif : 70 calls / jour pour décrocher du rendez-vous !\n* \nComprendre les enjeux de communication digitale de chaque entreprise et leur présenter la valeur ajoutée de notre solution.\n* \nGérer un volume important d'échanges avec rigueur tout en maintenant un haut niveau de qualité.\n* \nUtiliser Salesforce pour assurer un suivi irréprochable des opportunités.\n* \nÊtre force de proposition pour améliorer nos discours, nos méthodes de qualification et nos performances commerciales.\n- Faire grandir ton équipe (40%)\nTu seras le relais du Head of Sales & Partnerships auprès de l'équipe Business Development.\nTu seras amené(e) à :\n* \nAccompagner, coacher et faire progresser une équipe de 4 Business Developers.\n* \nAnalyser les performances individuelles et collectives afin d'identifier les leviers d'amélioration.\n* \nRéaliser des écoutes, des feedbacks réguliers et partager les bonnes pratiques.\n* \nParticiper à l'animation de l'équipe et maintenir un niveau élevé d'engagement.\n* \nContribuer à l'amélioration continue de nos discours, process commerciaux en lien avec les équipes Marketing et Sales.\n \nTu évolueras dans un environnement où :\n* \nton impact est immédiatement visible sur les résultats commerciaux ;\n* \ntu travailles avec des équipes Marketing et Sales engagées autour d'objectifs communs ;\n* \nl'amélioration continue, le partage de bonnes pratiques et le coaching font partie de notre quotidien.\n \nPoste basé à Paris, 2 jours de télétravail par semaine.\nPackage salarial (à affiner selon profil) : 35-40k€ bruts/an + 10 à 15% de rémunération variable\n\nProfil recherché:\n\n* \nTu as déjà démontré ta capacité à performer en Business Development et tu as envie d'aller plus loin en accompagnant une équipe.\n* \nTu as d'ailleurs une première expérience d'accompagnement, de coaching ou de référent d'équipe.\n* \nTu apprécies autant atteindre tes objectifs que voir les autres progresser grâce à ton accompagnement.\n* \nComme nous, tu es Data-driven : tu analyses et utilises la data pour prendre des décisions, challenger les résultats, améliorer les pratiques.\nTu te reconnais dans les qualités suivantes :\n* \nPersévérance et résilience face aux défis commerciaux.\n* \nExcellente capacité d'écoute et de persuasion.\n* \nLeadership naturel et goût du coaching.\n* \nSens de l'analyse pour piloter la performance.\n* \nOrganisation, autonomie et réactivité.\n* \nCuriosité pour les sujets liés au digital, au marketing et aux réseaux sociaux.\nArtur'in reconnaît et recrute tous les talents et est attaché au principe de mixité et de diversité.