POSTE : Responsable Développement Commercial EMEA - Projets Variétaux H/F DESCRIPTION : Notre client, un acteur majeur dans l'édition de variétés fruitières, recherche un Responsable Développement Commercial EMEA pour son Pôle Variétal. Ce poste stratégique a pour objectif de soutenir le développement des partenariats commerciaux et des licences liées au portefeuille variétal à l'échelle de la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), avec un focus particulier sur l'Union Européenne, le Royaume-Uni et la Suisse. En collaboration avec des équipes pluridisciplinaires internes et des partenaires externes, vous serez chargé(e) de : 1. Création de Valeur et Développement Commercial : - Développer et animer un réseau de partenaires licenciés (pépiniéristes et producteurs de fruits). - Structurer et gérer un réseau de représentants locaux sur les marchés stratégiques de l'EMEA. - Concrétiser les opportunités commerciales générées par les équipes produit grâce à une gestion proactive des leads. - Suivre et accompagner les prospects grands comptes en coordination avec les chefs de produit, incluant la gestion des essais et la promotion des produits. - Contribuer à la vente des arbres et porte-greffes issus du portefeuille variétal, en coordonnant les actions de vente avec les équipes locales et les partenaires. - Assurer la coordination des projets variétaux, de la planification de la production à la mise en place d'une politique commerciale cohérente et partagée. 2. Promotion et Communication : - Élaborer et mettre en oeuvre des actions de promotion et de communication variétale sur les marchés EMEA : présentations techniques, journées d'échanges, salons, etc. - Participer activement à la mise en place du plan de communication de la zone EMEA (insertions, réseaux sociaux, participation à des salons professionnels). - Développer des argumentaires commerciaux adaptés aux spécificités des marchés locaux. 3. Veille Commerciale et Expertise du Marché : - Effectuer une veille active sur les tendances du marché, les demandes spécifiques des différents segments de clientèle et faire remonter les informations pertinentes aux équipes produit. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (agronomes, chefs de produit, équipes marketing) pour assurer une compréhension approfondie des attentes et besoins des clients. 4. Suivi Administratif et Défense : - Assurer le suivi administratif des contrats de licence et la gestion documentaire des partenariats. - Défendre les intérêts de l'entreprise vis-à-vis des parties prenantes externes : pépiniéristes, producteurs, syndicats, associations professionnelles, etc. - Localisation : Le poste peut être basé au Pontet ou à Mondragon (France), mais la localisation est flexible et peut être envisagée ailleurs, selon le lieu de résidence du candidat. - Déplacements : En raison de la nature internationale du poste, 50% du temps sera consacré aux déplacements sur le terrain, principalement dans la zone EMEA (UE, UK, CH, Moyen-Orient et Afrique). - Travail en bureau : Les 50% restants seront passés dans les locaux, au Pontet ou à Mondragon. PROFIL : - Formation : Bac +3 à Bac +5 en Agronomie, Horticulture, Commerce ou équivalent. - Expérience : Une expérience significative en développement commercial dans le secteur agricole ou horticole est essentielle. La connaissance de la filière arboricole et de ses réseaux serait un véritable atout. - Compétences commerciales : Forte capacité à développer des modèles commerciaux et à gérer des partenariats à long terme. - Autonomie et terrain : Capacité à travailler de manière autonome, avec un goût prononcé pour le terrain et les déplacements fréquents dans les pays de la zone EMEA. - Langues : Un excellent niveau d'anglais et d'italien est requis. La maîtrise de l'espagnol et/ou de l'allemand est un plus. - Compétences techniques : Une solide compréhension des enjeux agricoles et des tendances du marché variétal. - Qualités personnelles : - Sens aigu des affaires et capacité à identifier des opportunités de développement. - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec des interlocuteurs divers (internes et externes). - Forte capacité d'adaptation et de gestion de projets complexes.