Vous aimez convaincre sur le terrain et suivre vos affaires jusqu'à la signature ? Ce poste vous place au cœur de la relation client et du développement. Vous échangez avec des prospects, des clients et les équipes internes. Vous avancez sur plusieurs dossiers en parallèle, de la prise de contact à la validation finale. Vos missions s'organisent autour du développement commercial et du suivi des projets : - Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouvelles opportunités. - Développer le portefeuille existant et entretenir la relation dans la durée. - Recueillir les besoins et préparer le calage technique des projets. - Construire les propositions commerciales avec les équipes concernées. - Mener la négociation jusqu'à la signature. - Assurer le suivi des dossiers et sécuriser les étapes clés. - Remonter les informations terrain et contribuer à la satisfaction client. Vous travaillez avec des interlocuteurs techniques pour faire avancer les dossiers sans perdre le lien commercial. Le suivi rigoureux des étapes, des retours client et des engagements pris est central. Vous gardez le rythme, même quand plusieurs projets avancent en parallèle. Vous savez relancer au bon moment, arbitrer vos priorités et garder une vision claire de chaque dossier. Groupe ARLA attend une approche simple, directe et fiable. Vous tenez la relation, du premier échange jusqu'à la conclusion. Ce poste parle surtout à celles et ceux qui aiment créer du lien et tenir leurs engagements. - Vous avez une vraie aisance commerciale, en prospection comme en rendez-vous. - Vous savez écouter, qualifier un besoin et bâtir une réponse adaptée. - Vous gardez le cap sur plusieurs dossiers et relancez avec méthode. - Vous négociez avec assurance sans perdre la qualité de la relation. - Vous appréciez le terrain et les échanges directs avec les clients. - Vous travaillez avec des interlocuteurs techniques avec sérieux et clarté. - Une première expérience en vente auprès de professionnels ou en suivi commercial aide beaucoup. - Vous savez rester précis dans les relances et garder des traces fiables. - Vous êtes à l'aise avec une organisation autonome et un bon sens des priorités.