SACHA IQ, c'est bien plus qu'un logiciel SaaS. Nous sommes le partenaire stratégique des Directions des Achats des ETI et Grandes Entreprises. Notre mission - Simplifier et révolutionner le pilotage des équipes et de la performance achats. Notre plateforme moderne, intuitive et collaborative permet aux acheteurs de construire des stratégies, de piloter leurs plans d'actions, d'en mesurer la performance économique et la contribution à la RSE. Adossée à OXALYS, un acteur reconnu depuis plus de 30 ans dans le domaine des logiciels de gestion des achats et des engagements, SACHA bénéficie de la force d'un groupe tout en conservant l'agilité d'une entreprise. Nous cherchons aujourd'hui à recruter notre premier Account Executive (H/F), un poste clé pour soutenir notre développement et présentant de multiples perspectives d'évolution. Le poste : - Prospecter des ETI et grands groupes (France et dans un second temps Europe de l'Ouest) pour faire connaître SACHA IQ - Qualifier les leads entrants et détecter les comptes stratégiques à fort potentiel - Réaliser des démos du logiciel en adaptant le discours aux enjeux métiers du client - Construire et négocier des propositions commerciales personnalisées - Finaliser les ventes, du premier contact au closing - Suivre l'onboarding des nouveaux clients pour garantir une bonne adoption - Identifier des opportunités d'upsell/cross-sell et contribuer à la croissance long terme - Partager les insights terrain avec les équipes produit et marketing Profil recherché : Compétences techniques - Maîtrise des techniques de vente B2B avec cycles longs (3 à 6 mois) - Expérience en prospection multicanal (appels, salons, réseaux) - À l'aise avec la réalisation de démos produits et la construction de propositions commerciales - Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level (Directeurs Achats/Manager Achats) - Appétence pour les environnements SaaS et les problématiques métiers complexes - Bonne maîtrise d'un CRM (Pipedrive, Salesforce, ou équivalent) - Anglais courant Soft Skills - Curiosité et capacité à comprendre les enjeux métiers des clients - Excellente écoute, sens de la reformulation - Rigueur dans le suivi des leads et des opportunités - Autonomie, réactivité et sens des priorités - Goût pour les environnements en construction - Aisance relationnelle, humour et esprit d'équipe appréciés Ce qui rend ce poste (vraiment) différent - Un rôle clé dans une entreprise en pleine croissance, avec un vrai pouvoir d'impact sur le développement commercial - Une solution unique sur le marché, qui digitalise l'intelligence achats des grandes entreprises - Un environnement stimulant, où tout est à construire : vous serez le premier Business Developer - Un management exigeant et bienveillant, où la confiance et l'autonomie sont centrales - Une trajectoire solide : en rejoignant Oxalys, vous intégrez un groupe avec des ambitions fortes et des moyens pour les tenir