Descriptif du poste:\n\nDévelopper un territoire, structurer une équipe et faire pivoter l'activité vers l'industriel et le tertiaire : prêt(e) à prendre la main sur le Grand Est ?\nVous aimez quand un poste mélange terrain, management et construction ? Vous avez déjà tenu un rôle où il fallait embarquer une équipe et faire avancer un business, pas juste "animer" des commerciaux ? Ici, vous prenez les rênes du Grand Est pour installer des méthodes simples, et rester présent(e) là où ça se joue : chez les clients, sur le terrain, dans le pipe. Un rôle concret où il vous faudra tenir un socle agricole solide (avec des clients à fidéliser, un volume à sécuriser) et ouvrir un nouveau chapitre sur l'industriel et le tertiaire, avec une vraie logique de conquête.\n\nRattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité complète du développement et de la performance commerciale sur le territoire Grand Est. Vous intervenez à la fois comme manager, développeur et référent opérationnel, avec une forte présence terrain.\n\n1) Piloter le business Grand Est (performance & développement)\n\n- Porter la responsabilité du développement commercial et des résultats sur le périmètre Grand Est.\n - Définir le plan d'action, suivre le pipe, sécuriser le forecast et garantir l'atteinte des objectifs.\n - Être présent(e) sur le terrain, notamment sur les rendez-vous à enjeux et les cycles de vente complexes.\n \n2) Consolider l'existant agricole et ouvrir l'industriel / tertiaire\n\n- Maintenir et développer le volume sur le secteur agricole, en fidélisant le portefeuille et en capitalisant sur l'existant.\n - Construire un tandem performant avec le commercial confirmé (expert agricole) et faire grandir la dynamique de conquête.\n - Structurer et déployer une stratégie de prospection pour accélérer la diversification vers l'industrie et le tertiaire (conquête, appels d'offres, comptes clés).\n \n3) Faire le lien entre promesse commerciale et exécution\n\n- Travailler en proximité avec le bureau d'études et les équipes techniques pour sécuriser la faisabilité, les délais et la satisfaction client.\n - Suivre le bon déroulé des projets, arbitrer l'intervention des entités internes selon la typologie des chantiers, et gérer les situations sensibles si besoin.\n \n4) Manager et structurer l'équipe commerciale\n\n- Encadrer l'équipe (3 debutants), donner un cap clair, installer des méthodes et des rituels efficaces.\n - Accompagner la montée en compétence, en particulier sur l'industriel/tertiaire, via du coaching terrain et une culture de la performance.\n - Assurer une veille marché et un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.\n \n\n\nProfil recherché:\n\nTous les profils sont envisagés mais vous devez démontrer :\n\n- au moins 5 ans de management commercial derrière lui/elle, avec des résultats tangibles ;\n - une réelle compréhension des codes des EnR / PV / électricité (ou apprend vite et pose les bonnes questions)\n - une appétence réelle de business development ( structurer une approche avec ciblage, prospection, suivi)\n - un leadership naturel : exigeant mais juste, structurant, l'envie de faire grandir des profils debutants et confirmés ;\n - une personnalité résilient(e), orienté(e) résultats, avec l'énergie pour pousser un territoire.\n \nSoit, un(e) manager de terrain, capable d'être moteur, exemplaire, et ambassadeur de l'entreprise dans la région.\n