Descriptif du poste:\n\nNous recherchons un ingénieur commercial spécialisé en informatique pour rejoindre notre équipe dynamique.\nResponsabilités :\n* Prospection et développement de nouveaux comptes\n* Identifier et qualifier des cibles commerciales selon les critères établis : \n* Zones : Île-de-France, Bretagne, Hauts-de-France, Normandie, Pays de la Loire, Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Centre-Val de Loire, Auvergne-Rhône-Alpes\n* Effectifs : 100 à 5000 salariés\n* CA : 70 M€ à 15 Md€\n* Secteurs : Tous sauf secteur public, revendeurs et distributeurs informatiques\n* Cibles : Directions Achats, Contrôle de gestion, DSI, RSSI, Production, Études\n* Tenir à jour les bases de données clients et les tableaux de suivi\n* Réaliser une prospection active (téléphonique, email, visioconférences via Teams)\n* Établir et entretenir des relations durables avec les prospects\n* Suivre les opportunités et collaborer étroitement avec les commerciaux pour garantir des réponses de qualité aux prospects\n* Gestion de la relation client\n* Présenter les nouvelles offres aux clients\n* Participer à la définition de la stratégie commerciale avec les équipes internes et les partenaires\n* Identifier les besoins et problématiques des clients, co-construire les réponses commerciales\n* Contribuer aux réponses aux consultations avec l'équipe commerciale\n* Suivre les commandes, les livraisons, et veiller à la satisfaction client\n* Contribution au développement global de l'entreprise\n* Assurer une veille technologique sur les solutions proposées par INOSI.\n* Participer à des salons professionnels, conférences, formations en ligne ou sur site, aux diverses manifestations susceptibles d'enrichir les connaissances du marché.\n* Interagir avec les interlocuteurs des partenaires principaux d'INOSI (HPE, DELL, Lenovo, Cisco, HP, VMware, Cohesity, Veeam,...).\n* Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des clients.\n* Développer l'image de marque de la société.\n* Collaborer avec les équipes pour élaborer de nouvelles offres.\n \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* De formation supérieure (Bac+3/5), idéalement en commerce ou en informatique\n* Expérience réussie dans un poste similaire (prospection B2B, développement commercial, IT.)\n* Excellent relationnel, capacité à convaincre et à créer des connexions durables\n* Organisé(e), rigoureux(se), avec une forte capacité à travailler en autonomie\n* Maîtrise des outils CRM, Pack Office, visioconférence (Teams)\n* Bonne compréhension de l'écosystème IT et des enjeux des grandes entreprises\nPourquoi nous rejoindre ?\n* Rejoignez une entreprise en pleine croissance, à taille humaine et ambitieuse\n* Travaillez avec des partenaires technologiques de premier plan\n* Bénéficiez d'un environnement stimulant, innovant et collaboratif\n* Développez vos compétences au contact d'une équipe expérimentée