<p dir="ltr">Vos Responsabilités Clés : <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Développement Commercial Stratégique de Votre Secteur : <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Identifier et prospecter activement les PME, groupes de distribution, et têtes de réseaux au sein des différents segments de la mobilité (automobile, agricole, VDL, moto, PL) sur votre zone. <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Développer une connaissance fine des enjeux spécifiques de chaque segment et des acteurs clés de votre territoire. <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Construire et gérer un pipeline d'opportunités qualifiées. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Approche Conseil & Vente de Solutions "360" : <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Mener des diagnostics approfondis des besoins et des défis de performance de vos prospects et clients, en vous appuyant notamment sur notre outil Kopilot IA. <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Co-construire avec eux des plans d'action sur-mesure, en assemblant de manière pertinente les différentes expertises et solutions d'UpYourBizz (Data.i, acquisition digitale, coaching commercial, événements, IA, etc.). <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Présenter et défendre des propositions de valeur complexes, axées sur le ROI et les résultats mesurables pour le client. <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Négocier et closer les affaires en visant des partenariats à long terme. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Gestion de la Relation Client & Partenariat : <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Assurer un suivi de qualité et construire une relation de confiance durable avec vos clients, en collaboration étroite avec nos Chargés de Projet "Pilotes de la réussite client". <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Identifier les opportunités d'upselling et de cross-selling au sein de votre portefeuille. <ol start="4"> <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Collaboration Interne & Veille : <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Travailler en synergie avec les équipes internes (Chargés de Projet, Marketing, Experts BU, Responsable des Opérations) pour garantir la satisfaction client et la qualité de la prestation. <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Participer activement aux réunions commerciales bi-hebdomadaires, partager les bonnes pratiques et les retours terrain. <li dir="ltr" aria-level="2"> <p dir="ltr" role="presentation">Assurer une veille active sur les évolutions de vos marchés, la concurrence, et les innovations technologiques (notamment IA).<p dir="ltr">Vous <h3 dir="ltr">Votre Profil : L'Esprit d’un Partenaire de Croissance <p dir="ltr"> Expérience Commerciale B2B Confirmée Vous justifiez d'une expérience réussie (minimum 3-5 ans) dans la vente de solutions ou de services à valeur ajoutée en B2B. <p dir="ltr">➕ Un plus (mais pas un prérequis) : Une première expérience ou une forte appétence pour un ou plusieurs segments du secteur de la mobilité (automobile, agricole, VDL, etc.). <h3 dir="ltr">Soft Skills Essentiels pour Réussir <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Curiosité Intellectuelle & Agilité d’Apprentissage : Vous aimez comprendre de nouveaux marchés et vous former en continu. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Excellente Écoute Active & Empathie : Vous savez réellement comprendre les besoins de vos interlocuteurs. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Forte Orientation Solution & Pensée Analytique : Vous transformez les problèmes en opportunités et structurez des solutions logiques. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Aisance Relationnelle & Communication d’Influence : Vous créez du lien facilement et savez convaincre à tous niveaux. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Proactivité, Autonomie & Organisation : Vous savez gérer votre territoire et vos priorités de manière efficace. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Adaptabilité & Résilience : Vous naviguez avec aisance dans des environnements changeants et savez rebondir. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Aisance avec la Technologie : Vous êtes à l’aise avec les outils CRM/SalesTech et avez une réelle appétence pour la data, voire l’Intelligence Artificielle. <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Fort Esprit d’Équipe & Sens de la collaboration. <h3 dir="ltr">Pourquoi rejoindre UpYourBizz ? <li dir="ltr" aria-level="1"> <p dir="ltr" role="presentation">Un Projet Ambitieux : Participez a...