POSTE : Développeur·se Marchés Privés Industries et Tertiaire H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Régional Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine et Occitanie), vous aurez pour objectif de développer la proposition de valeur de MANERGY pour l'ensemble de ses marques et en particulier : - MANERGY Industrie : Conseil opérationnel, projets ingénierie et financement pour l'efficacité énergétique et la décarbonation des process auprès de clients du secteur Industrie. - MANERGY Engineering : Accompagnement dans la mise en oeuvre de projets de création d'infrastructure énergétique et d'aménagement auprès des grands opérateurs énergétiques et du secteur privé. - MANERGY Tertiaire : Ingénierie de la performance énergétique et de la décarbonation du cycle de vie d'un bâtiment (Conception / Réalisation / Usages / Performances) auprès des grands comptes tertiaires (Foncières, Retail, Santé Privée, etc.). Vous serez notamment en charge des missions suivantes : - Décliner les feuilles de route MANERGY Industries et Tertiaires aux spécificités des marchés de la région Sud-Ouest (Nouvelle Aquitaine et Occitanie). - Définir un plan de prospection et identifier les cibles commerciales prioritairement dans l'Industrie (industrie manufacturière, chimie, pharmacie, agroalimentaire, biens d'équipements, etc.), mais également dans le secteur du Tertiaire Privé (Propriétaires-occupants, Asset Manager, Property manager, pour des ensembles de bureaux, entrepôts logistiques, centres commerciaux, ou encore des cliniques, etc.). - Co-construire et déployer la vision et la stratégie commerciale régionale par rapport à nos offres phares : études, assistance à maîtrise d'ouvrage, maîtrise d'oeuvre, ou clés en main (contractant général) pour des projets visant à améliorer l'efficacité énergétique des bâtiments tertiaires privés et la décarbonation des activités industrielles. - Accélérer la transition en proposant et en vendant des offres incluant le multi-subventions (CEE, plan de relance, etc.). - Développer des projets d'efficacité énergétique et de décarbonation vertueux, exemplaires et à forte valeur ajoutée. Vous travaillerez au sein d'une structure régionale de 35-40 personnes connue et reconnue dans les métiers du Conseil et de l'Ingénierie de l'Efficacité Energétique, et vous aurez à vos côtés une équipe d'experts métiers de MANERGY pour proposer aux prospects et clients l'ensemble de nos offres. Le poste sera situé à Bordeaux (ou à Toulouse) avec une présence ponctuelle dans les différentes agences régionales (La Rochelle, Pau, Toulouse et Bordeaux) et/ou en IDF. PROFIL : Diplômes : vous avez une formation commerciale et/ou technique de niveau Bac +5 (école d'ingénieur, école de commerce, ou parcours de formation équivalent) dans les domaines de l'industrie et/ou des bâtiments tertiaires privés. Expérience requise : vous possédez une expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement au sein d'un bureau d'études avec un track-record démontré la vente de solutions complexes en environnement industriel et/ou tertiaire (prospection, génération de leads, closing et management). Compétences personnelles appréciées : - Chasseur(se) dans l'âme, vous avez un réel sens du business. - Vous êtes polyvalent et avez le sens de l'organisation et des priorités, et vous savez faire preuve de rigueur. - Votre esprit d'analyse et de synthèse ainsi que votre capacité rédactionnelle seront des atouts pour communiquer avec des clients variés. - Vous avez un intérêt confirmé pour le secteur de l'énergie. Compétences techniques requises : - Vous maîtrisez les écosystèmes de l'Industrie (industrie manufacturière, chimie, pharmacie, agroalimentaire, biens d'équipements, aéronautique, etc.) et/ou du Tertiaire privé (Foncières, Retail, Santé Privée, etc.) et de leurs enjeux spécifiques (Qualité, Confort, Usages, etc.) - Vous savez vendre des offres à valeur ajoutée, identifier les gisements de valeur chez les clients et avez une bonne culture des circuits de décision. Capacité à vous adresser à des interlocuteurs de différents niveaux (de C-level aux Responsables d'usine). - Vous savez évoluer dans un environnement « technique » (Conseil et Ingénierie), être capable de réaliser des offres complètes auprès des prospects, en lien avec la Direction et les chargés d'affaires MANERGY, en tenant compte des enjeux de rentabilité des missions. - Vous maitrisez parfaitement l'utilisation d'un CRM et êtes capable de suivre les relations clients ainsi que votre activité commerciale sur la base d'indicateurs précis et quantifiables. ~