POSTE : Key Account Manager - Directeur Commercial Grand Comptes H/F DESCRIPTION : Dans ce contexte, nous recrutons un Key Account Manager Enterprise, qui jouera un rôle clé dans le développement et la fidélisation des clients stratégiques de notre client. Mission / Rôle global - Développer et exécuter la stratégie commerciale sur un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises cotées). Identifier les opportunités de croissance et construire des relations durables au niveau C-suite. - Être la voix du client en interne et contribuer à la vision produit. - Collaborer avec un AE et un CSM pour garantir notre triptyque : Closing, Satisfaction & Scale. - Structurer les outils, les process et l'organisation sales pour créer ton équipe de rêve. Responsabilités principales - Piloter des cycles de vente complexes sur des comptes Enterprise. - Collaborer avec les équipes avant-vente, data et customer success pour maximiser la valeur client. - Construire des business plans comptes et piloter les objectifs de revenu. - Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les comptes existants. - Suivre la performance et assurer un reporting précis dans le CRM. Notre processus : - Étape 1 : Interview téléphonique (15 min) - Étape 2 : Rencontre et découverte de la solution (1h) - Étape 3 : Rencontre avec l'un de nos mentors / investisseur (1h) et contact 3 références (merci de penser à les préparer dès l'étape 2. Ils ne seront contactés qu'à l'issue de l'étape 2 et après validation commune). Temps estimé : 2 semaines à 4 semaines (selon période de vacances). Pourquoi nous rejoindre ? Parce que tu as un profil builder : tu veux concevoir et construire, pas exécuter. Tu cherches un projet à ta hauteur, où ton expérience compte, où tu peux poser des fondations solides, façonner une équipe et devenir une référence - celle du talent qui a bâti une stratégie commerciale exemplaire et aidé une startup IA Enterprise à atteindre les sommets. PROFIL : - Expérience : 4 à 10 ans en vente complexe B2B pour des acteurs de l'immobilier retail et du retail. (Unibail, Altarea Commerce, Klépierre, Nhood, AEW, AXA Investments, LVMH, franchises,) - Leadership commercial : capacité à gérer des cycles longs et multi-interlocuteurs. - Approche consultative : centrée sur la valeur, la transformation et la relation client. - Familiarité avec les méthodologies de vente type MEDDIC ou SPIN Selling. - Langues maîtrisées : Français & Anglais