POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Dans une optique d'accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. À la découverte d'Abicom Groupe OCI - Clermont-Ferrand Rejoindre notre agence clermontoise, c'est intégrer une équipe à taille humaine, dynamique et passionnée, tout en profitant de la force du Groupe OCI, expert national de l'IT et du digital à 360°. Cette synergie nous permet de porter des projets ambitieux autour du cloud, de la cybersécurité, des télécoms, des services managés, de la délégation de compétences, de l'audiovisuel ou encore du développement applicatif ou de l'IA avec des moyens renforcés et de vraies opportunités de carrière. Installée entre volcans et nature, Clermont-Ferrand offre un cadre de vie idéal : coût de la vie abordable, environnement verdoyant, richesse culturelle et accès rapide à la montagne. Un parfait équilibre entre qualité de vie et défis professionnels ! Nous avons l'opportunité qu'il vous faut ! Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Commercial Sédentaire H/F pour rejoindre notre équipe commerciale à Clermont-Ferrand. En véritable partenaire de nos clients, vous contribuez au développement commercial de l'entreprise en assurant la gestion et le développement d'un portefeuille clients, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente et techniques. Informations pratiques : - Lieu : Clermont-Ferrand (63) ; - Type de contrat : CDI ; - Démarrage : Dès que possible ; - Rémunération : Entre 24K€ et 34K€ brut annuel, fixe + variable selon profil ; - Avantages : RTT, carte restaurant, participation, mutuelle, prévoyance, plan d'épargne retraite, CSE. À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Votre quotidien : Développement commercial : - Gérer, qualifier et développer un portefeuille de clients et de prospects ; - Identifier les opportunités commerciales et mettre en place des actions de fidélisation et de prospection ; - Développer un réseau de partenaires et d'interlocuteurs clés. Conseil & vente : - Analyser les besoins des clients et identifier leurs enjeux métiers ; - Construire, avec les équipes techniques, les solutions les plus adaptées ; - Présenter, défendre et négocier les propositions commerciales jusqu'à leur signature ; - Définir et piloter les plans de closing. Réponse aux appels d'offres : - Anticiper les consultations grâce à une bonne connaissance du marché et des clients ; - Participer à la rédaction des propositions commerciales ; - Coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des dossiers. Suivi commercial : - Assurer le suivi des opportunités et mettre à jour le CRM ; - Participer aux réunions commerciales et au suivi des objectifs ; - Gérer les éventuels litiges commerciaux en lien avec les équipes projets ; - Veiller au respect des engagements contractuels et au suivi des règlements clients. Votre profil : - Formation commerciale ou informatique avec une forte appétence pour la vente ; - 3 à 5 ans d'expérience sur un poste de commercial sédentaire, idéalement dans le secteur IT, des services numériques ou des solutions BtoB ; - Bonne maîtrise des techniques de vente et des outils CRM ; - Excellent sens de l'écoute et capacité à comprendre les besoins des clients ; - Goût du challenge, sens de la négociation et culture du résultat ; - Autonomie, organisation et esprit d'équipe. Parcours de recrutement : - Entretien RH avec notre équipe recrutement ; - Entretien avec le Responsable Commercial ; - Rencontre finale avec la Direction. Mentions RGPD : « Les informations recueillies lors de l'envoi de candidatures sont transmises et utilisées par notre service Ressources Humaines. Ce traitement de données à caractère personnel est mis en oeuvre afin d'assurer le processus de recrutement uniquement. Le fondement juridique utilisé est l'intérêt légitime. Nous conservons ces données pour une durée maximale de 2 ans, les informations telles que les CVs peuvent être conservées par le service des Ressources Humaines pour vous recontacter en cas d'opportunité professionnelle. Ces données ne sont en aucun cas transmises hors de l'Union Européenne ou à des tiers. Conformément à la réglementation en vigueur, notamment la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés (loi Informatique et Libertés), ainsi que la loi 2018-493 du 20 juin 2018 relative à la protection des données personnelles, et enfin le règlement général n 2016/679 relatif à la protection des données à caractère personnel (RGPD) du 27 avril 2016, vous pouvez exercer vos droits ou poser une question relative à ce traitement de données. En effet, vous pouvez vous opposer à la conservation de ces informations, accéder à vos données ou même les rectifier. Pour cela, veuillez contacter notre DPO via l'adresse ...