POSTE : Business Developer - Solution Saas Transport - Marseille - Full Remote H/F DESCRIPTION : Notre client, un éditeur de logiciel SaaS spécialisée dans le secteur du transport, recrute un(e) Business Developer pour renforcer sa couverture commerciale sur la France. Acteur reconnu de la télématique embarquée, cette structure indépendante, en forte croissance (+20 %/an), développe et commercialise une solution logicielle et matérielle innovante, aujourd'hui déployée dans plus de 15 000 véhicules professionnels. L'entreprise conçoit ses propres boîtiers connectés et fournit une plateforme SaaS à destination des transporteurs, industriels, logisticiens et acteurs du BTP. Vous intégrerez une équipe de 20 personnes à taille humaine, collaborative et agile, avec une forte autonomie sur votre zone géographique. Le poste est proposé en full remote avec déplacements réguliers sur le terrain. Vos principales missions : - Piloter le cycle de vente complet : prospection, prise de contact, qualification, démonstrations, élaboration de propositions, négociation et signature. - Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille clients (TPE/PME du transport) : renouvellements, ventes additionnelles (upsell / cross-sell), fidélisation. - Comprendre les enjeux opérationnels de vos interlocuteurs (dirigeants, responsables d'exploitation) et proposer des solutions adaptées. - Remonter les retours terrain pour contribuer à l'évolution du produit et à la structuration des outils d'aide à la vente. - Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels (salons, clubs, réseaux professionnels régionaux). PROFIL : - Diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou IAE), vous disposez d'une expérience confirmée dans une structure similaire (TMS, télématique, SaaS dans le transport) - Excellente maîtrise du cycle de vente complet, sens de l'autonomie et de la structuration. - Aisance technique et capacité à vulgariser des solutions complexes. - Goût pour le terrain, l'action, et la relation client directe dans un environnement PME. - Une connaissance du secteur transport, mobilité ou logistique est un véritable plus. Ce poste s'adresse à un(e) candidat(e) souhaitant s'investir durablement dans une entreprise à taille humaine, en forte croissance, avec une grande autonomie sur son secteur. Conditions proposées : - CDI - statut cadre - Rémunération fixe selon profil - Rémunération variable sur objectifs, pouvant représenter jusqu'à un mois de salaire supplémentaire