POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Missions : En tant que KAM, vous jouez un rôle clé dans la conquête et le développement des Grands Comptes industriels. Votre objectif : ouvrir des portes, négocier des contrats cadres et déployer des solutions Rubix à forte valeur ajoutée. Vos responsabilités - Développement commercial - Prospecter et conquérir de nouveaux clients Grands Comptes. - Développer les ventes EPI et l'ensemble de l'offre Rubix. - Négocier, renouveler et faire vivre les contrats cadres. - Atteindre les objectifs CA, marge et volume via un plan d'action structuré - Relation client & présence terrain - Identifier les bons interlocuteurs (Directeurs Achats, dirigeants). - Adapter votre discours et challenger les besoins. - Déployer les contrats sur site et sécuriser la relation. - Coordination interne - Travailler en transversal avec les équipes Grands Comptes France, agences locales, experts métiers (EPI), supply, pricing, marketing et équipes GC Europe. - Co-construire des solutions adaptées et fluidifier l'exécution opérationnelle. - Reporting & pilotage - Suivre les KPIs, marges et volumes. - Alimenter le CRM, préparer les revues de comptes et plans annuels. Profil recherché : - Diplômé(e) d'un Bac +5, idéalement issu(e) d'une École Supérieure de Commerce - Anglais souhaitable - Fort esprit chasseur : ténacité, goût du challenge, excellente capacité de négociation et aisance dans la prospection terrain - Grande adaptabilité : capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, décideurs, partenaires stratégiques) - Compétences clés : - Vente de solutions et de services à forte valeur ajoutée - Structuration et optimisation des process commerciaux Poste impliquant des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire national. Des découchages sont à prévoir. Rejoindre Rubix En rejoignant Rubix, vous intégrez un leader en forte croissance, qui propose de belles perspectives à ses collaboratrices et collaborateurs grâce à ses performances, son dynamisme, et à sa culture à la fois exigeante et bienveillante. Ce que nous vous proposons : - Intéressement & participation et prime sur objectifs - Mutuelle prise en charge à 85 %, - Titres restaurant financés à 60 %, - Participation aux transports à hauteur de 50 %, - Avantages CSE. - Le développement permanent de vos compétences grâce à notre Rubix Academy - Un plan de carrière et de réelles perspectives d'évolution Notre vision de la diversité Chez Rubix, notre ambition est de créer un environnement où tout le monde se sent le bienvenu et l'ouverture d'esprit est encouragée. Nous savons que nos différences font notre force. Nous accueillons des talents de tous horizons, avec des expériences, origines, identités ou capacités variées. Ici, chacun peut s'épanouir et contribuer à notre réussite collective. La diversité nourrit notre créativité et notre innovation au quotidien, et nous permet de continuer à transformer notre secteur. Rejoignez-nous pour contribuer à façonner un avenir où la variété de nos talents accélère notre succès collectif. PROFIL :