POSTE : Ingenieur Commercial H/F DESCRIPTION : Aimez-vous créer des relations commerciales solides et piloter vos ventes de bout en bout ? Notre client reconnu des services en infogérance et télécom, recherche un Ingénieur Commercial H/F pour accompagner sa croissance. Vous évoluerez au sein d'une structure à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une proximité réelle avec la direction. Rattaché(e) à votre manager, vous gérez le développement commercial sur un portefeuille de clients PME et ETI, tous secteurs confondus. Vous alternez prospection, rendez-vous clients, suivi des opportunités et accompagnement des projets jusqu'au closing. Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques et administratives, assurant ainsi une continuité de service exemplaire. Vos missions principales : - Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur votre zone géographique - Planifier et réaliser des rendez-vous sur site ou en visioconférence - Comprendre les besoins clients et proposer les solutions adaptées en infogérance et télécom - Élaborer et présenter les offres commerciales en lien avec les équipes internes - Négocier et conclure les contrats en veillant à la satisfaction client - Assurer le suivi des affaires et fidéliser les clients existants - Alimenter et actualiser le CRM pour garantir la fiabilité du reporting Ce poste requiert une approche proactive, une bonne compréhension des enjeux techniques et une aisance relationnelle affirmée. * Votre capacité de prospection , votre tempérament de chasseur et votre sens du closing sont le moteur de votre réussite. * Votre curiosité naturelle ainsi que votre sens de l'empathie vous permettent d'identifier et de comprendre les enjeux et besoins de vos clients. mais également d'établir une relation forte avec vos consultants. * Vous êtes un véritable fonceur mais faites preuve du recul nécessaire pour agir de manière stratégique en mobilisant les ressources de l'entreprise. PROFIL : Vous appréciez les environnements où la responsabilité commerciale s'accompagne d'une grande autonomie. De formation supérieure en commerce ou en informatique, vous justifiez d'une première expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans les services numériques, télécoms ou informatiques. Vous savez structurer un cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat. - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation - Capacité à comprendre les besoins clients et à proposer une solution adaptée - Bon niveau d'expression orale et écrite, sens du contact et de l'écoute - Rigueur dans le suivi des affaires et reporting régulier dans le CRM - Esprit d'analyse et autonomie dans la gestion du portefeuille - Goût du terrain et aisance pour les échanges en face-à-face ou à distance