POSTE : Sales Development Representative Responsable du Développement des Ventes H/F DESCRIPTION : Mon client, éditeur SaaS B2B français, accélère son développement commercial et recrute plusieurs Sales Development Representative (SDR) à Paris et à Lyon. Rôle 100% prospection : cold call intensif, ouverture de nouveaux comptes B2B, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Culture directe, exigence chiffrée, ambiance équipe. Tes missions - Faire minimum 100 appels sortants par jour - c'est le coeur du poste, non négociable - Prospecter des comptes cibles B2B (ETI, mid-market, grands comptes selon segment) via cold call, LinkedIn, email, séquences multi-touch - Qualifier les besoins des interlocuteurs métiers et DSI selon la méthodologie de vente du client (BANT, MEDDIC) - Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives - objectif : 15-25 RDV qualifiés par mois - Enrichir et maintenir la base CRM (HubSpot ou Salesforce) - Suivre et reporter les KPIs quotidiens : nombre d'appels, connections, taux de qualification, RDV posés, RDV honorés, taux d'opportunité générée - Collaborer étroitement avec le Marketing (traitement des MQL, feedback sur les leads inbound) Environnement & stack - Outils : HubSpot, Aircall, Sales Navigator, Lusha / Kaspr / Cognism (enrichissement), Modjo (analyse d'appels), Salesloft ou Outreach (séquences) - Playbook rodé et onboarding structuré (2-4 semaines) - tu montes en compétence rapidement PROFIL : - Tu aimes le téléphone et tu ne fuis pas le cold call - Tu es résilient(e), persévérant(e), compétiteur(trice) - Tu as une culture chiffres et tu sais lire un dashboard - Tu es rigoureux(se) sur la data CRM - Tu es fun - 100 appels/jour se vivent mieux dans une bonne ambiance équipe - 0 à 5 ans d'expérience - débutants motivés bienvenus, alternants en fin de contrat OK - Bac +2 à Bac +5