POSTE : Technico-Commercial - Marrakech H/F DESCRIPTION : Rejoignez Fonroche Lighting et contribuez à changer le monde À propos de nous Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents. Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%. Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable. L'Opportunité Après un parcours d'intégration bien conçu et complet, accompagné par Rita, notre Area Manager, vous prenez en main votre secteur (Marrakech, Safi, Drâa et Tafilalet) et partez à la conquête des clients et prospects. Pour cela, vous : - Exécution et suivi de la stratégie commerciale - Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales dans l'éclairage public solaire, auprès des collectivités, électriciens réseaux, cabinets d'architectures et bureaux d'études. - Concevez des solutions d'éclairage public solaire sur mesure en fonction des besoins spécifiques des clients, en tenant compte des contraintes techniques, environnementales et budgétaires. - Maitrise des découpages juridiques, administratifs et financiers dans le secteur public, ainsi que les procédures de passation des marchés public. - Élaborez des propositions commerciales détaillées, comprenant des analyses de rentabilité et des études de faisabilité, pour présenter nos solutions aux clients potentiels. - Assurez le suivi des projets depuis la phase de prospection jusqu'à la réalisation finale, en coordonnant les différentes étapes du processus avec les équipes internes et les sous-traitants. - Veille sur les nouveaux projets et Appels d'offres - Participation à des évènements en lien avec la cible (salons congrès, séminaires,) - Garantissez la satisfaction des clients en fournissant un service de haute qualité tout au long du cycle de vie du projet, en veillant à respecter les délais et les standards de qualité. - Suivi et reporting : rapports des réunions, visites clients, résultats, difficultés et propositions d'amélioration Ce que vous pouvez nous apporter - Formation Technique ou Commerciale supérieure Bac +2 à minima - 2 à 3 ans dans la vente technique en BtoB avec comme cibles les secteurs publics et privés - Maîtrise de l'arabe et du français Capacités techniques : - Savoir commercialiser des solutions techniques - Savoir mener un projet de la prospection à la vente - Savoir négocier et vendre auprès de collectivités, professionnels de l'éclairage, industriels. Vos Super Pouvoirs - Une vraie appétence pour la technique et le développement durable - Un esprit chasseur et curieux pour partir à la conquête des clients et prospects sur la zone - Excellent relationnel et communication - Résilience face aux défis de notre métier - Sens de l'initiative et de l'écoute - Esprit d'équipe ++ - Autonomie et rigueur - Goût pour le terrain Dans le cadre de la politique de diversité, Fonroche Lighting étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Si vous êtes collectif, humble, engagé, dynamique et animé par la volonté de prendre des risques, alors nous partageons les mêmes valeurs ! Ce que nous offrons - Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental; où le travail a du sens - Un environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance - Formation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnel - Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance - Exposition internationale; Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez Fonroche - L'opportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché. - Des formations internes dispensées par notre propre centre de formation. - Vous bénéficierez de formations adaptées à vos besoins. Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement solidaire et axé sur une mission! Informations complémentaires Processus de recrutement et d'intégration : Si vous êtes sélectionné, vous intégrez un process de recrutement simple, rapide avec juste 3 étapes : - On commence par un entretien en visio sur la partie personnalité avec notre DRH : Joris, - Ensuite, un entretien en visio avec votre future Manager : Rita, - Puis, un dernier échange, en nos locaux à Rabat, avec Yassine, notre Directeur export. L'intégration pour le poste se fera à travers notre programme interne personnalisé. Vous serez accompagné dans votre rôle pendant environ 2 semaines à travers trois étapes ...