POSTE : Responsable Développement Foncier H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de la politique de développement de l'entreprise et de ses objectifs de production de logements, nous recherchons un(e) Responsable Développement Foncier (H/F). Le poste intègre le pilotage complet des opérations de la recherche foncière jusqu'au comité d'investissement, ainsi que le développement des partenariats (VEFA) et la réponse aux appels à projets. Missions principales : 1. Recherche foncière et prospection active - Prospecter le territoire cible afin d'identifier et d'acquérir les terrains ou immeubles conformes à la stratégie de développement. - Analyser la constructibilité des sols (PLU, zonages) et évaluer la valeur foncière des biens. - Développer et entretenir un réseau relationnel fort auprès des collectivités locales, des partenaires institutionnels et des apporteurs d'affaires. 2. Développement des opérations en VEFA et concours - Animer le réseau de promoteurs immobiliers afin de capter les opportunités de Vente en l'État Futur d'Achèvement (VEFA). - Assurer la veille sur les appels à projets, piloter les réponses aux candidatures et coordonner les équipes d'intervenants (architectes, partenaires) jusqu'à la soutenance. - Garantir la conformité des plans et notices des projets VEFA au regard des standards de qualité de l'entreprise. 3. Études de faisabilité et ingénierie financière - Réaliser ou faire réaliser les plans de capacité et les simulations financières (bilans d'opérations). - Proposer les arbitrages nécessaires pour garantir l'équilibre financier des projets. - Orienter le type de produit à réaliser par site, en concertation avec les directions internes et les politiques locales de l'habitat. 4. Négociation, gouvernance et transversalité - Mener les négociations d'acquisition (et d'évictions éventuelles) avec les propriétaires et les élus locaux, en lien avec le service juridique. - Préparer les dossiers et fiches de synthèse pour les arbitrages en Comité Foncier et Comité d'Investissement. - Défense des dossiers : Porter et défendre les intérêts de l'entreprise avec conviction. Partager avec authenticité vos orientations stratégiques sur les dossiers et savoir convaincre les instances décisionnelles en présentant avec clarté et rigueur les meilleurs arguments. - Assurer la transversalité avec les équipes de Gestion Locative (anticipation des contraintes de livraison, ASL, copropriété) et sécuriser le transfert des dossiers validés vers la Direction Construction. Avantages et bénéfices - Primes : prime variable d'objectif, intéressement - Aide à la mobilité : abonnement de transport en commun intégralement pris en charge. - Repas : tickets ou carte restaurant d'une valeur de 10 €, pris en charge à 60 % par l'entreprise. - Inclusion du handicap : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. PROFIL : Nous recherchons un(e) spécialiste de la culture de projet. Vous vous épanouissez pleinement dans la maîtrise opérationnelle de vos dossiers, la négociation directe et l'action de terrain, en recherchant un poste axé sur l'expertise métier, l'autonomie et la performance opérationnelle. - Formation & Expérience : Diplôme de niveau Bac +4/5 dans le domaine de l'Aménagement, de l'Urbanisme, du Droit Immobilier ou du Montage d'Opérations. Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum sur des fonctions similaires. - Compétences métiers : Solides connaissances en droit de l'immobilier/urbanisme, maîtrise des bilans financiers d'opérations et maîtrise des techniques de négociation complexe (public/privé). - Compétences comportementales : Au-delà de votre expertise technique, nous recherchons un profil doté d'une forte aisance relationnelle, d'une grande ténacité et d'une capacité naturelle à développer un réseau. Rigueur, sens du travail en équipe et intégrité sont indispensables pour réussir sur ce poste.