Descriptif du poste: Développement commercial : Développer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (prospection terrain et téléphonique, salons, etc.). Gérer un portefeuille clients et développer des relations de long terme avec les clients existants. Élaborer et négocier des offres commerciales adaptées aux besoins des clients. Management de l'équipe commerciale : Encadrer, motiver et former l'équipe commerciale Fixer des objectifs individuels et collectifs pour son équipe, les suivre et les évaluer. Assurer l'accompagnement et le soutien au quotidien des membres de l'équipe. Analyser les performances commerciales de l'équipe et mettre en place des actions correctives si nécessaire. Suivi et analyse de la performance : Analyser les résultats commerciaux (chiffre d'affaires, marges, taux de satisfaction client, etc.). Profil recherché: Vous disposez d'une expérience minimum de 5 ans en vente idéalement dans un secteur d'activité similaire ou auprès de professionnels du BTP ou du secteur du matériel agricole du territoire à couvrir. Excellente connaissance des techniques de vente et de négociation. Forte capacité à gérer une équipe et à la motiver. Esprit stratégique et vision à long terme. Bonnes compétences en communication et en gestion de la relation client. Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, etc.). Sens du leadership et esprit d'équipe. Goût du challenge et orientation résultats. Bonne organisation, gestion du temps et des priorités. Capacité à résoudre des problèmes et à faire preuve d'initiative.