POSTE : Responsable d'Affaires Btob Secteur Propreté - Services H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la direction régionale, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille clients professionnels. À ce titre, vos missions incluent : - Développement commercial : prospection de nouveaux clients sur le périmètre (tertiaire, industrie, collectivités), détection d'opportunités, suivi des leads entrants - Analyse technique et rédaction d'offres : visites de sites, compréhension des besoins spécifiques, élaboration de propositions commerciales sur mesure - Réponse aux appels d'offres : en lien avec les équipes internes (bureau d'études, direction technique), vous construisez des réponses pertinentes et compétitives - Suivi de la performance et fidélisation : vous suivez vos indicateurs d'activité, proposez des ajustements, et assurez un service client irréprochable - Coordination interne : vous collaborez avec les responsables d'exploitation pour garantir une mise en oeuvre optimale des contrats remportés Accompagné par : - un chargé d'études - un assistant commercial - un manager Expert PROFIL : Vous avez une première expérience réussie dans une fonction similaire, dans la vente de services BtoB (propreté, FM, sécurité, logistique ou environnement industriel) Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation, et savez construire des offres sur mesure Vous êtes à l'aise sur le terrain comme dans les phases de réflexion stratégique Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur, et votre esprit d'initiative Une formation Bac +2/+3 dans le commerce ou la gestion est un atout, mais l'expérience primera.