POSTE : Responsable d'Offres Naval H/F DESCRIPTION : Sous l'autorité du DG de l'action de l'état en mer (AEM), vos missions sont : * Piloter et coordonner l'élaboration des offres en garantissant des réponses compétitives * Définir la stratégie de réponse en lien avec les parties prenantes internes (commercial, devis, bureaux d'études, production, partenaires) et en assurer la mise en oeuvre * Analyser les besoins clients et proposer le cadrage technique, industriel et budgétaire des projets * Préparer les dossiers de candidature, de sélection et les réponses aux AO ou consultations de gré à gré * Construire le planning de réalisation des offres et coordonner les contributions des différents services afin de respecter les délais impartis * Élaborer ou faire établir les chiffrages et devis des prestations internes et sous-traitées * Animer les revues techniques, industrielles et les instances de validation des offres * Assurer une relation client de proximité tout au long du cycle de préparation des offres * Participer aux négociations contractuelles et veiller à la cohérence des documents techniques, commerciaux et juridiques * Contribuer aux phases de second tour et aux ajustements techniques et financiers des propositions. * Garantir la bonne transmission des dossiers remportés aux équipes de réalisation afin d'assurer un transfert fluide vers les chargés d'affaires. N/C PROFIL : Le profil recherché : * Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents. * Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d'équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense. * Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients. * Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, ) * Capacité à coopérer en transverse (BE projets & Architecture / BE conception générale / Devis / Commerce / Kership) * Anglais opérationnel écrit et oral