POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à l'équipe Sales, votre objectif est de développer et fidéliser un portefeuille de clients existants. Vos missions principales seront les suivantes : - Cycle de vente et closing (80 %) : Piloter l'intégralité du processus, de la rédaction des propositions commerciales jusqu'à la réponse aux appels d'offres complexes. - Développement commercial (20 %) : Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques afin d'élargir le portefeuille clients. - Gestion et fidélisation : Entretenir des relations de confiance durables avec les comptes existants afin de garantir une satisfaction optimale, et mettre en place des actions de fidélisation ciblées. - Pilotage et reporting : Assurer le suivi de l'activité via Pipedrive avec rigueur, afin de garantir la fiabilité du pipeline et la précision des prévisions de vente. - Innovation et expertise : Collaborer avec nos experts techniques pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de cybersécurité et de conformité au RGPD, en parfait alignement avec les objectifs stratégiques de chaque client. - Rayonnement : Représenter l'entreprise lors d'événements clés (salons, webinaires, réseaux sectoriels) - Contrat : CDI - 39h00 - Lieu : Format hybride sur nos agences (Nantes, Paris, Angers ) - Flexibilité : Ouvert au Full Remote pour les profils basés dans les régions du Grand Ouest. - Mobilité : Acceptation de déplacements ponctuels. - Disponibilité : On t'attend dès maintenant ! Prêt(e) à relever le défi ? => Postulez dès maintenant : Envoyez-nous votre parcours et montrez-nous votre talent de convaincre ! Nous recherchons avant tout des compétences et une personnalité. Parce que la diversité nous enrichit, une attention particulière sera portée aux profils en situation de handicap afin de garantir à chacun sa place au sein de nos équipe. PROFIL : Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de services B2B complexes, idéalement dans les domaines de l'IT, du SaaS, de la cybersécurité ou du conseil. Vous justifiez également d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire. Vous faites preuve d'aisance dans la compréhension de sujets techniques et savez les traduire en valeur métier pour vos clients. Nous recherchons un profil proactif, rigoureux, persévérant et pleinement motivé à contribuer au développement et au succès de l'entreprise.