Descriptif du poste: Notre client, une ESN en croissance spécialisée dans les services Data et IA, recrute un(e) Business Manager pour structurer et accélérer son développement commercial. Rattaché(e) à la direction, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et dans la mise en place d'une stratégie commerciale pérenne. Le poste est basé à Nanterre au sein d'une équipe d'une soixantaine de collaborateurs répartis entre la France et la Tunisie. Votre mission principale sera de développer un portefeuille clients en direct, sans historique à reprendre, avec un large périmètre d'actions. Vos missions :Définir et piloter la stratégie de développement commercial sur votre périmètre.Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (priorité Rang 1).Qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées sur des sujets Data/IA.Participer au recrutement et au matching des consultants (France et régie distante Tunisie).Construire des offres commerciales et contribuer au pilotage des missions.Assurer un reporting régulier auprès de la direction et proposer des axes d'amélioration. Profil recherché: Vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) au sein d'une ESN, avec une appétence marquée pour les sujets Data et IA. Votre capacité à activer un réseau existant et à instaurer des relations de confiance sera déterminante pour réussir dans ce rôle très orienté conquête. Vous êtes reconnu(e) pour : * Une expérience solide en développement commercial dans l'IT, idéalement sur des offres Data/IA. * Un carnet d'adresses actif permettant d'accélérer l'ouverture de nouveaux comptes. * Une forte énergie commerciale, un esprit challenger et une vraie persévérance. * Une excellente communication et une aisance relationnelle avec les équipes internes (consultants, RH, direction). * Votre capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées (POC, forfait, régie). * Votre envie d'évoluer sur un périmètre plus large à moyen terme (management de Business Developers possible).Conditions du posteContrat : CDIRémunération fixe : 50 à 70 k€ annuels (variable additionnel selon performance)Localisation : Nanterre (Île-de-France) Organisation : présence renforcée au début, flexibilité ensuite