Expérience confirmée en structuration de direction commerciale et management d?équipes commerciales, idéalement dans le secteur du transport ou du transport léger Expérience en contexte de transformation/restructuration d?entreprise Capacité à intervenir sur l?ensemble du cycle commercial (recrutement, formation, animation, pilotage, reporting) Compétences clés : Structuration de plans commerciaux et pilotage de la performance Management de proximité, coaching d?équipes commerciales Maîtrise des enjeux de rémunération variable, packages, suivi de marges Capacité à travailler en mode projet, à fédérer et à embarquer des équipes Force de proposition, adaptabilité, esprit ?couteau suisse? capacité à mettre les mains dans le cambouis, comprendre le contexte et reprendre les sujets