POSTE : Business Development Executive Vertiv H/F DESCRIPTION : Mission principale : Le Business Development Executive aura pour mission de gérer un portefeuille clients pour vendre des solutions et produits Vertiv, principalement destinés aux data centers, aux réseaux de télécommunications et aux environnements industriels. Responsabilités : - Gestion du portefeuille clients : Fidéliser les clients existants et développer de nouveaux comptes en vendant les solutions Vertiv adaptées à leurs besoins spécifiques (gestion de l'énergie, refroidissement, alimentation sans interruption, etc.). - Génération d'opportunités commerciales : Planifier et réaliser des appels sortants pour identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs des data centers, des infrastructures critiques et des télécommunications. - Démonstration de solutions Vertiv : Organiser des démonstrations de produits Vertiv, y compris des systèmes d'alimentation sans interruption (UPS), des solutions de refroidissement pour data centers, des racks et armoires pour équipements informatiques, et d'autres technologies destinées à garantir la performance et la sécurité des infrastructures critiques. - Élaboration des devis : Fournir des devis détaillés et précis pour les produits Vertiv, adaptés aux besoins spécifiques des clients. - Suivi du pipeline commercial : Gérer et maintenir un pipeline d'affaires dans le système CRM de l'entreprise, en veillant à ce que chaque opportunité soit régulièrement mise à jour et suivie. - Collaboration interne et externe : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (vente, technique, service client) et les partenaires externes pour garantir une gestion optimale des projets clients. - Vente et négociation : Promouvoir et vendre les avantages des solutions Vertiv, notamment les produits de protection énergétique (UPS), refroidissement et gestion thermique, et systèmes de surveillance et de gestion à distance. - Objectifs commerciaux : Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires et de marge en promouvant les solutions Vertiv et en développant de nouvelles opportunités dans le secteur. - Plans de comptes : Élaborer et exécuter des plans de comptes pour maintenir et accroître les activités des clients, en collaboration avec l'équipe commerciale terrain, le cas échéant. PROFIL : Formation : Diplôme Bac +2 minimum. Expérience : Première expérience réussie dans un rôle similaire, idéalement dans la vente de solutions métiers. Compétences commerciales : Aptitudes commerciales développées, avec un excellent contact téléphonique et une aisance à communiquer, tant à l'oral qu'à l'écrit. Relationnel et travail en équipe : Excellente aisance relationnelle par téléphone, capacité à travailler en équipe et à gérer ses priorités de manière autonome. Compétences techniques : Maîtrise du Pack Office. Une première expérience avec des systèmes commerciaux (CRM, SAP) serait un plus. Connaissance de l'écosystème : Bonne connaissance de l'écosystème et des solutions proposées dans le secteur.