POSTE : International Sales Executive - Secteur Régalien H/F DESCRIPTION : Un éditeur de logiciels français en forte croissance recherche un·e International Sales Executive pour accélérer le développement de ses activités à l'international dans le secteur régalien. La société conçoit et commercialise des solutions logicielles à forte valeur ajoutée, destinées aux ministères, agences de renseignement, forces de sécurité et autres institutions stratégiques. Son offre couvre des sujets tels que la criminalistique numérique, l'analyse de données massives, la géolocalisation ou encore l'OSINT. Rattaché·e à la direction commerciale internationale, vous prendrez en charge une zone géographique en fonction de votre expertise et de votre réseau, avec un haut niveau d'autonomie. Vos missions : * Identifier, qualifier et suivre des opportunités commerciales à fort enjeu. * Piloter des cycles de vente complexes, souvent longs (9 à 12 mois). * Élaborer des stratégies de réponse à appel d'offres et de vente directe. * Négocier des contrats stratégiques (plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions d'Euros). * Structurer un réseau de partenaires locaux dans votre zone. * Gérer et développer les comptes existants (suivi, upsell, cross-sell). Variable PROFIL : Vous souhaitez intégrer un projet ambitieux, sur des sujets sensibles, où vous pourrez mettre à profit votre connaissance du secteur public/régalien et votre savoir-faire commercial sur des cycles complexes ? Pré-requis obligatoires : * Minimum 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes (data, plateformes, outils analytiques). * Expérience confirmée de la vente à des institutions régalières (France ou international). * Réseau actif au sein de ministères, agences de sécurité, ou organisations publiques internationales. * Anglais courant impératif - une seconde langue est un atout. * Autonomie, rigueur, et capacité à évoluer dans des environnements sensibles. Les + : * Expérience dans le domaine de la cybersécurité, de la défense ou du renseignement. * Capacité à structurer une approche commerciale sur une zone peu ou pas adressée. * Esprit d'analyse, curiosité technique, posture orientée résultats.