POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Tu es passionné(e) par la vente B2B ? Tu aimes convaincre, comprendre les besoins clients et conclure tes ventes ? Chez ATTESTIS, nous ne cherchons pas seulement un(e) Business Developer, nous cherchons un véritable partenaire de croissance. Notre équipe à taille humaine t'accueille pour un défi ambitieux : faire décoller notre business sur deux secteurs en pleine ébullition : la promotion immobilière et les énergies renouvelables. Tu veux en savoir plus sur nous : www.attestis.com Ta mission Après une phase d'intégration et de formation à nos produits et méthodes, tu monteras en puissance sur la prospection, la prise de rendez-vous et le closing. Tu prendras ensuite en main un portefeuille clients qui évoluera avec toi. Tu travailleras en étroite collaboration avec Thomas, notre Directeur Commercial pour faire avancer au maximum les opportunités ! Tes missions principales : - Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel - Cartographier les comptes à cibler, identifier et qualifier les prospects - Enrichir notre outil de gestion de la relation client (Hubspot). - Prospecter de nouveaux clients - Prospecter efficacement (ton téléphone est ton meilleur allié), pour générer des rendez-vous qualifiés et assurer le suivi de tes prospects. - Gérer les leads entrants et conduire les RDVs de présentation et de suivi d'opportunités. - Vendre la solution ATTESTIS - Identifier les problématiques et les besoins, en valorisant les bénéfices de notre accompagnement. - Négocier et conclure des affaires - Négocier les tarifs, modalités de paiement. - Rédiger des propositions commerciales, contrats cadres avec les décideurs et parties prenantes sur des cycles longs. - Assurer le closing : première commande ou signature du contrat - Suivre ton portefeuille de clients - Assurer un suivi des clients : depuis leur onboarding, jusqu'à leur satisfaction et leur fidélisation en tandem avec les chargés de clientèle. - Obtenir des recommandations pour créer de nouvelles opportunités. - Participer à la stratégie commerciale - Échanger et reporter sur les objectifs et KPI définis avec ton manager. - Participer à l'amélioration continue du playbook et des bonnes pratiques commerciales. Tes outils & conditions de travail - Smartphone et laptop, équipement pour le télétravail - CRM : Hubspot, + base de leads qualifiés - Slack, Google Workspace, Sales Navigator - 2 jours de télétravail/semaine après intégration - Déplacements ponctuels sur les grands comptes ou salons Ce qu'on t'offre - Salaire fixe entre 30 et 35K€, selon tes compétences - Variable déplafonné, estimation moyenne de 15K€, selon la réalisation des tes objectifs - Tickets restaurant (Swile) 9,25€/jour - Mutuelle Alan 100% prise en charge pour toi et tes enfants - Opportunités d'évolution concrètes - Environnement bienveillant, agile et stimulant Le process de recrutement - Entretien téléphonique avec notre cabinet partenaire - Entretien avec Thomas + mise en situation - Entretien final avec les fondateurs et rencontre de l'équipe - Prise de références (rapide et transparente) - Tickets restaurant (Swile) 9,25€/jour - Mutuelle Alan 100% prise en charge pour toi et tes enfants - Opportunités d'évolution concrètes - Environnement bienveillant, agile et stimulant PROFIL : Ce qu'on attend de toi Peu importe ton diplôme, on cherche une personne avec au moins 2 ans d'expérience en vente B2B, de préférence en environnement start-up ou scale-up. Hard Skills : - Vente B2B : Maîtrise du cycle de vente complet, prospection, funnel commercial et relation client en environnement B2B grands comptes. - Fidélisation : Connaissance des étapes clés de l'accompagnement client et des leviers de satisfaction à long terme. - Outils digitaux commerciaux : Utilisation avancée de Hubspot, Google Workspace, Sales Navigator ou LaGrowthMachine. - Secteurs ciblés : Bonne compréhension des enjeux, acteurs et processus dans la promotion immobilière et les énergies renouvelables. Soft Skills : - Curiosité, persévérance, esprit d'équipe - Excellent relationnel, sens de l'organisation - Capacité à t'adapter rapidement et à apprendre en continu - Envie de contribuer à une aventure qui a du sens