POSTE : Responsable Business Unit H/F DESCRIPTION : En tant que responsable de business unit, vous êtes en charge du développement commercial, de l'encadrement d'une équipe de 2 ingénieur.e.s d'affaires et du management d'une équipe de consultant.e.s sur le secteur de l'automobile. Rattaché.e au Directeur IDF, vous gérez votre périmètre en autonomie en ayant à charge sa croissance et sa rentabilité (P&L). Le pôle Automobile fait partie des 3 pôles d'activités présents en Ile-de-France et compte actuellement un portefeuille d'une dizaine de clients et d'une cinquantaine de collaborateurs (principalement en CDI et quelques freelance). Vos missions : Proposer, négocier et conclure la vente de services à haute valeur ajoutée (35% de votre temps) - Élaborer des propositions commerciales claires et convaincantes en adéquation avec les besoins de vos clients. - Mener des négociations efficaces pour conclure des contrats rentables pour l'entreprise et satisfaisants pour les clients. - Assurer un suivi rigoureux des offres et des contrats. Développer votre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de business (35% de votre temps) - Développer les comptes existants en identifiant les besoins et en proposant des solutions pertinentes. - Prospecter activement de nouveaux comptes en utilisant les réseaux sociaux professionnels et les bases de données internes pour identifier et contacter des prospects qualifiés. Manager et accompagner vos équipes commerciales et techniques (30% de votre temps) - Accompagner le développement des compétences de vos ingénieur.e.s d'affaires - Participer au recrutement de vos futur.e.s collaborateur.rice.s en lien avec l'équipe recrutement. - Accompagner le développement des compétences de vos consultant.e.s en identifiant leurs besoins de formation et en favorisant leur mobilité. - Réaliser les entretiens annuels d'évaluation et de suivi de carrière. Selon votre profil, vous serez amené.e à récupérer un embarqué de 15 à 25 personnes. Les enjeux du poste ? - Etre l'interlocuteur.ice clé de vos clients et s'assurer de leur satisfaction - Manager et accompagner la montée en compétence de vos collaborateurs - Etre acteur.ice du développement de la société Les plus de la vie chez ITL : Transports en commun à 100% Alan : mutuelle familiale et 100% digitale Management de proximité Participation financière au télétravail PROFIL : - Issu.e d'une formation supérieure (Bac +5 en école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous avez une expérience d'au moins 5 ans en ESN sur du développement commercial et du management de collaborateurs - Vous avez les compétences clé pour ce poste : prospection, gestion efficace des négociations, capacité à conclure des affaires, management d'équipes techniques et commerciale - Vous êtes à l'aise en public et face à des interlocuteurs de haut niveau (prescripteurs techniques, achats, direction) Ce poste n'est pas pour vous si - Vous n'êtes pas dans une démarche orientée résultats et force de proposition pour atteindre vos objectifs - Vous ne souhaitez pas travailler dans un environnement concurrentiel intense - Vous recherchez des horaires fixes et n'êtes pas disponible et mobile pour vous rendre fréquemment chez vos clients. Informations complémentaires - Bureaux au Kremlin-Bicêtre (94), 1 jour de télétravail par semaine - Démarrage dès que possible - Salaire : 50-55k fixes + variable selon performances commerciales (pourcentage de la marge et primes au shoot et sur objectifs) - Package : transports en commun remboursés à 100%, mutuelle Alan prise en charge à 75%, tickets restaurant à hauteur de 10€ / jour travaillé Rejoindre IT Link c'est intégrer une entreprise soucieuse de donner du sens à ses actions, en mettant l'accent sur la proximité avec nos collaborateurs dans des contextes projets innovants. Retrouvez plus de détails sur nos engagements : https://www.itlink.fr/le-groupe. Prêt.e à relever le défi ? Envoyez-nous votre CV et rejoignez notre équipe !