POSTE : Responsable Développement Commercial Nord - Benelux H/F DESCRIPTION : Au sein de nos différents départements, nous partageons une ambition commune au-delà de la réussite des projets : progresser, transmettre et avancer ensemble. Nous recrutons un potentiel, et nous nous attachons à développer vos compétences et votre expertise. Vous avez de l'énergie à revendre, vous aimez travailler en équipe dans une bonne ambiance, relever des défis vous motive, vous avez envie de rejoindre un Groupe de Services en forte progression et résolument orienté vers l'International, alors n'attendez plus pour nous rejoindre. Nous recherchons notre nouveau : Responsable Développement Commercial (Nord/Benelux) F/H pour notre filiale ADF basée à [Anvers ou Dunkerque ?]. Que proposons-nous ? Vos missions : Dans le cadre du Développement des Ventes de notre région Nord (Nord de la France, Benelux - 135M€ de CA), nous recrutons un Responsable Développement Commercial Nord/Benelux capable de relever les défis suivants : - Prospection de clients et marchés à haut potentiel - focus grands comptes - Recherche de contrats pluriannuels de maintenance - Recherche de projets CAPEX > 500 K€ Il s'agira plus précisément de : - Développer l'activité chez de nouveaux clients - Promouvoir la pluralité de l'offre de services du groupe et valoriser l'ensemble de nos formats d'offres ; l'objectif étant d'identifier et gagner des projets dimensionnants - Assurer une veille régulière en analysant l'état du marché et la concurrence afin d'identifier les axes de diversification et la création de partenariats - Capter de nouveaux clients, de nouvelles opportunités, générer du CA et de la croissance sur votre périmètre client dans le respect de la stratégie déployée par votre direction : - Identifier l'ensemble des informations clés associées à chacune des cibles, - Sourcer l'ensemble des contacts achats & techniques (présents localement) pour chaque cible identifiée - Développer et maintenir les relations commerciales privilégiées auprès des décideurs dans les entreprises visées et leurs centres techniques - Travailler en coordination avec les autres membres des équipes commerciales de Groupe ADF sur des prestations communes afin de promouvoir notre offre bout-en-bout Ce poste est très évolutif et vous pourrez être amené à rayonner à terme de façon plus globale sur l'animation et le développement de grands comptes internationaux Qui êtes-vous ? Diplômé(e) d'une Ecole d'Ingénieur ou de Management/Commerce, vous disposez idéalement d'une expérience commerciale (ou opérations) au sein d'un client final et/ou d'une société de services industriels spécialisée dans la mécanique, la chaudronnerie et/ou tuyauterie, et avez une (des) expérience(s) réussie(s) sur un poste similaire. Doté(e) d'une connaissance fine du secteur des Industries de process (Energie, Chimie, Pétrochimie), et d'un réel talent pour conquérir de nouveaux marchés, votre aisance relationnelle, votre savoir-faire et autonomie seront des qualités indispensables pour la réussite de votre mission ; Votre technique commerciale et votre sens de l'analyse sont des atouts majeurs. Vous êtes résolument convaincu que la réussite ne peut être que collective - Localisation : idéalement à Anvers en Belgique ou à Dunkerque - Langues : anglais courant, français, la maîtrise d'autres langues est un plus (Néerlandais) - Expérience : minimum 10 ans - Salaire : selon profil/expérience - Sous l'autorité de la Direction de la Plaque Nord (hiérarchique) et de la Direction Client (Fonctionnel) Salaire et avantages ? o Accord d'intéressements et de participation o Convention collective Métallurgie / Syntec o Avantages CSE (chèques cadeaux, tarifs préférentiels, chèques vacances, etc) o Accord "Qualité de Vie au Travail" o Mutuelle prise en charge à 85% par l'employeur o Possibilité de télétravail en fonction du poste o Passerelle métiers (mobilité interne et internationale, cooptation, etc) o Prime de cooptation o Application de covoiturage, Klaxit o Centre de formation interne, OTI o Titre Restaurant Intéressé(e) par notre proposition ? Transmettez-nous votre candidature ! Notre service recrutement et nos équipes de la Direction Commerciale l'étudieront avec attention. Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique. Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. PROFIL :