Description du poste : Nous recrutons un(e) Commercial(e) B2B pour développer notre portefeuille clients et contribuer à notre croissance. Votre mission : fidéliser nos clients existants et conquérir de nouveaux marchés, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins en matière de sécurité et de formation. Pourquoi ce poste est stratégique ? - Vous participez à un projet en forte croissance, avec des produits innovants et un marché porteur. - Vous bénéficiez d'un accompagnement et d'outils performants (CRM HubSpot, IA pour la prospection LinkedIn). - Vous évoluez dans un environnement où l'autonomie et l'initiative sont valorisées. Vos missions: - Prospection et développement commercial : Identifier de nouvelles entreprises partenaires (PME, grands groupes) et élargir votre portefeuille. - Suivi et fidélisation clients : Assurer un suivi personnalisé pour fidéliser et développer les clients confiés. - Conseil et négociation : Comprendre les besoins des clients (avec l'appui de notre studio de conception) et proposer la solution la plus pertinente. - Reporting et stratégie : Suivre vos performances, partager vos retours terrain et contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale. - Rédaction d'offres : Préparer des propositions commerciales adaptées, notamment pour les projets sur mesure. Description du profil : Expérience et compétences : - Expérience en vente B2B, idéalement dans les solutions digitales, la formation ou la sécurité. - Appétence pour la prospection et le développement de nouveaux comptes. - Capacité à tenir un rythme soutenu (10 à 15 rendez-vous/semaine). - Rigueur : travail structuré, CRM tenu à jour, reporting fiable. Qualités humaines : - Esprit d'équipe et sens du collectif. - Dynamique, persévérant(e), orienté(e) résultats.