Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter notre stratégie commerciale, développer et gérer un portefeuille clients, et garantir la croissance des ventes. Vous serez en charge de la mise en oeuvre des actions commerciales, de la gestion d'une équipe de commerciaux, ainsi que de l'atteinte des objectifs commerciaux définis par la direction. Ce poste est idéal pour un professionnel dynamique, ayant une forte expérience dans la vente, le management d'équipe, et une capacité à analyser les tendances du marché pour ajuster la stratégie commerciale. Missions principales : Développement commercial : Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Gestion de l'équipe commerciale : Encadrer, former et motiver une équipe de commerciaux, en assurant la gestion de leurs performances et le respect des objectifs. Prospection et gestion des grands comptes : Identifier de nouveaux clients stratégiques et gérer les grands comptes existants, en développant des relations durables et de confiance. Suivi des résultats commerciaux : Analyser les performances commerciales, suivre les indicateurs clés, proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés. Veille concurrentielle et marché : Assurer une veille active sur les tendances du marché et les actions des concurrents pour adapter la stratégie commerciale et maintenir un avantage concurrentiel. Reporting : Fournir des rapports réguliers à la direction sur l'évolution des ventes, les actions menées et les résultats obtenus. Coordination inter-services : Collaborer avec les autres départements (marketing, logistique, service client) pour garantir la cohérence et la fluidité des processus commerciaux. Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, management, ou domaine similaire. Expérience : Expérience significative en tant que Responsable Commercial(e) ou dans un poste similaire, avec une solide expérience dans le management d'équipe commerciale (minimum 5 ans). Compétences : Excellentes compétences en négociation, stratégie commerciale, gestion d'équipe et prise de décision. Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques. Qualités personnelles : Leadership, sens du résultat, capacité à fédérer et motiver une équipe, capacité à travailler sous pression, excellent relationnel.