POSTE : Responsable Commercial Equipement Sud-Est H/F DESCRIPTION : Construire, accompagner et faire aboutir une vente complexe à fort enjeu ! Responsable Commercial Equipement F/H Secteur Sud-Est - Marseille / Aix-en-Provence (13) Chez Arthrex, la performance commerciale repose sur la maîtrise d'environnements cliniques exigeants et de projets complexes dans la durée. Acteur majeur de l'orthopédie mini invasive, reconnu pour ses solutions arthroscopiques premium, Arthrex a amorcé le développement de son expertise endoscopique vers de nouvelles spécialités chirurgicales et marque déjà des positions avancées dans les domaines visés (chirurgie digestive, urologique, gynécologique, rachidienne) Dans ce contexte, nous recrutons un Responsable Commercial Equipement F/H pour structurer et développer un nouveau territoire de croissance sur le secteur Sud-Est. Un poste pour celles et ceux qui aiment convaincre par la valeur, la constance et l'expertise ! Votre mission : comprendre le marché, influencer les décisions et installer durablement Arthrex Rattaché(e) au Directeur Régional, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires de la gamme Equipement, en déclinant sur votre secteur la stratégie Arthrex en actions de terrain cohérentes et efficaces, dans un environnement de cycles de décision longs, multi acteurs, des personnels de bloc jusqu'aux directions d'établissement, et fortement technologiques. Concrètement, vous serez amené(e) à : - Analyser finement votre territoire : acteurs clés, équipements en place, logiques de décision, priorités hospitalières - Développer les actions commerciales visant à installer les équipements d'Arthrex en milieu hospitalier - Construire des relations de confiance durables avec les ingénieurs biomédicaux, chirurgiens et cadres de bloc, en vous positionnant comme un expert et un interlocuteur fiable - Qualifier et piloter des projets complexes, depuis l'identification et la structuration du besoin, jusqu'à la validation finale du projet, en vous positionnant comme partenaire de la réflexion globale - Conduire des essais produits en conditions réelles au bloc opératoire, étalés sur plusieurs semaines, et en tirer des arguments de vente solides - Valoriser des solutions vidéo premium, en démontrant leur apport clinique, organisationnel et technologique - Avancer avec méthode et persévérance, en tenant le cap malgré les délais, arbitrages et obstacles inhérents aux ventes longues et non-linéaires - Travailler en synergie avec votre équipe pour renforcer votre impact sur le terrain - Piloter votre activité avec rigueur : priorisation, suivi des projets, reporting fiable dans le CRM - Représenter Arthrex lors des congrès et événements professionnels Un poste où la capacité à convaincre dans la durée, à influencer sans brusquer, à nouer des relations de qualité et à installer une solution par la valeur fait toute la différence. PROFIL : : rigueur, persévérance et sens de l'influence Vous savez ce qu'est une vente complexe : non linéaire, construite par étapes - Vous aimez analyser, structurer, prioriser et faire progresser un projet commercial dans le temps impliquant votre crédibilité technique - Vous prenez plaisir à défendre vos idées avec assertivité et à convaincre vos interlocuteurs - Vous incarnez l'image de marque d'Arthrex, cherchez à être le meilleur et à être reconnu à travers votre service premium Vous disposez : - d'une expérience confirmée de 5 à 12 ans dans la vente d'équipements de bloc opératoire (colonnes vidéo, imagerie, dispositifs techniques), ou - d'une solide expérience en vente BtoB à cycles longs et complexes, en mode projet Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : - Vous aimez comprendre avant d'agir et baser vos décisions sur des faits Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : - Vous aimez comprendre avant d'agir et baser vos décisions sur des faits - Vous savez tenir la distance, relancer avec intelligence, sans pression excessive en développant des relations authentiques et privilégiées avec vos clients - Vous manoeuvrez aisément dans des environnements exigeants et multi interlocuteurs - Vous exercez une influence posée et crédible, fondée sur l'expertise et la constance - Vous êtes résilient(e) et motivé(e) par les succès construits pas à pas - Vous parlez et comprenez un anglais intermédiaire, vous permettant d'accéder aux contenus techniques et formations qui vous apporteront la crédibilité nécessaire auprès de vos clients Pourquoi rejoindre Arthrex ? Parce que vous cherchez plus qu'un poste commercial : - un projet structurant, où votre réflexion, votre persévérance et votre esprit de compétition comptent - un environnement technologique premium, reconnu par les praticiens - l'opportunité d'accompagner le progrès chirurgical par la modernisation des blocs opératoires Ce que nous vous offrons : - Un défi commercial exigeant, à la haut...