POSTE : Commercial Sédentaire Hospitality H/F DESCRIPTION : Nous recrutons un Commercial sédentaire F/H en CDI, pour notre entité Septeo Hospitality, basée à Lyon, à La Part-Dieu. Ce que nous pouvons accomplir ensemble En nous rejoignant en tant que Commercial sédentaire F/H, vous intégrerez l'équipe commerciale de Septeo Hospitality, dédiée au développement de nos solutions logicielles pour les professionnels de l'hôtellerie. Votre rôle : Développer l'activité commerciale auprès d'hôtels indépendants, de resorts et d'établissements hôteliers, en transformant les opportunités entrantes et en développant votre portefeuille clients. Vos missions seront : Développement commercial & qualification des opportunités : - Traiter, qualifier et suivre les leads entrants issus des actions marketing, salons, webinaires, recommandations ou réseaux partenaires. - Mener des actions de prospection ciblées auprès de prospects à potentiel. - Réaliser les démonstrations à distance et accompagner les prospects dans leur réflexion. - Gérer un portefeuille clients et assurer un suivi commercial régulier. - Construire les offres commerciales, établir les devis, négocier et accompagner la signature. - Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell auprès des clients existants. - Collaborer avec les équipes marketing, avant-vente, onboarding, Customer Success et support. Suivi & reporting : - Suivre vos actions commerciales, opportunités et relances dans le CRM. - Piloter votre pipeline et contribuer à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. - Contribuer à l'amélioration continue des process. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec votre future manager avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer le Responsable du Service Support afin de faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Et si c'était vous qui veniez nous rejoindre ? Vous justifiez d'une expérience commerciale B2B de minimum 3 ans, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS. - Vous maîtrisez les techniques de prospection et de qualification commerciale à distance. - Vous êtes à l'aise sur l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing. - Vous savez développer un portefeuille clients dans une logique de fidélisation, d'upsell et de cross-sell. - Vous êtes rigoureux dans le suivi de votre activité et dans l'utilisation d'un CRM. - Vous disposez d'un excellent relationnel et savez échanger avec des interlocuteurs variés : dirigeants d'hôtels, exploitants, responsables opérationnels ou équipes métiers. - Vous aimez convaincre, comprendre les besoins clients et évoluer dans un environnement orienté performance. - Vous êtes curieux, autonome, organisé et animé par l'esprit d'équipe.