Responsable Commercial Marchés Publics (H/F) CDI - Temps plein - Paris ITrustest à la recherche d'unCommercial spécialisé en Collectivités (H/F)pour renforcer notre équipe commerciale afin de promouvoir notre offre de solutions et services de cybersécurité. Si vous êtesintéressé par lIT et la cybersécurité, ne cherchez plus, nous sommes lentreprise dans laquelle vous pourrez évoluer ! Votre rôle ? Véritable atout majeur au sein de nos équipes, vous serez en charge dedévelopper, accompagner, conseiller nos clients dans la sécurité informatique de leurs structures. Vous devrez êtreà l'aise à l'oral, capable depromouvoir nos solutions de cybersécuritéet surtoutdévelopper votre portefeuille client dans les collectivités/secteur public. Et si on parlait de vos missions maintenant ? Au sein duneéquipe dynamique et ambitieuse, vous serez amené à intervenir et à développer vos compétences sur les thématiques suivantes : 1/ Développement et prospection de nouveaux marchés * Identifier et mobiliserles interlocuteurs et décideurs clés au sein des Collectivités (services techniques et/ou Elus). * Développer et entretenirles relations commerciales en alimentant et animant le réseau relationnel de décideurs: mise à jour des bases de données clients et valorisation du portefeuille client.. * Assurer le lobbyingen amont des appels doffres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau dinfrastructures, en support de votre management. * Collaboreravec notre équipe technique et commerciale en charge des réponses aux Appels dOffres: mise en place doffres ciblées, gestion des relances 2/ Gestion, suivi et déploiement doffres commerciales * Informer sur les caractéristiques des produits et servicesadaptés aux besoins définis par les collectivités * Assurerle référencement des produitsauprès des clients et prospects * Gérer laprésentation doffres commercialeslors de soutenances clients * Anticiper et assurerle renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité * Participer à laconstruction et au suivi des stratégiescommerciales * Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité 3/Représentation de lentreprise * Représenter lentrepriseà loccasion de congrès, salons etc * Réaliser des démonstrationsdes produits et des équipements (à défaut dune prise en charge par des ingénieurs dédiés).