POSTE : Responsable Commercial Medtech H/F DESCRIPTION : Directement rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable du développement commercial de votre secteur et de la promotion d'une gamme d'équipements destinés aux blocs opératoires. Vos missions : Développer votre activité commerciale auprès des établissements de santé publics et privés de votre secteur. Identifier les opportunités de développement en analysant les besoins des établissements, leur organisation et les projets d'investissement. Construire des relations durables avec les différents décideurs : chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, cadres de bloc opératoire et directions hospitalières. Piloter des cycles de vente complexes, depuis l'identification des besoins jusqu'à la concrétisation des projets. Organiser et accompagner les démonstrations et essais des équipements directement au bloc opératoire afin de démontrer leur valeur ajoutée. Conseiller vos interlocuteurs sur les solutions techniques les plus adaptées à leurs enjeux cliniques et organisationnels. Assurer un suivi rigoureux de votre portefeuille de projets via le CRM et mettre en oeuvre un plan d'actions commercial structuré. Représenter l'entreprise lors de congrès, salons et événements professionnels. Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing afin d'optimiser le développement de votre secteur. Votre secteur : Auvergne, Rhône-Alpes et Franche Comté. Les conditions : Poste à pourvoir selon disponibilité. CDI. Statut Cadre. Rémunération : Package 70-80K€ Véhicule de fonction, Participation, PEE, CE, Paniers Repas Formation complète aux produits et accompagnement à la prise de poste. Localisation : Lyon PROFIL : Votre profil : Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou technique Bac +5 vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB sur des cycles longs. Une expérience dans la commercialisation d'équipements médicaux, de dispositifs destinés au bloc opératoire ou de solutions technologiques à cycles de vente longs constitue un véritable atout. À défaut, vous avez démontré votre capacité à piloter des ventes complexes impliquant de multiples interlocuteurs. Rigoureux(se), autonome et organisé(e), vous aimez construire des projets dans la durée. Vous possédez un excellent sens de l'analyse, savez créer une relation de confiance avec vos clients et faites preuve de persévérance pour mener vos dossiers jusqu'à leur aboutissement. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre grâce à votre expertise, votre crédibilité et votre qualité de conseil. Un niveau d'anglais professionnel vous permettra de suivre les formations techniques proposées par le groupe. Référence Annonce : 26-08-1249-HBL