Descriptif du poste: En tant qu'Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille de prospects stratégiques. Vous contribuerez activement à renforcer la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché, en devenant l'interlocuteur·rice privilégié·e de notre future clientèle Grands Comptes. Vos missions principales : * Créer une relation de confiance avec les prospects ciblés, comprendre leurs enjeux et qualifier leurs besoins * Analyser les données issues de clients similaires pour proposer des solutions pertinentes et adaptées à leurs besoins * Développer les ventes en identifiant les opportunités et en concluant de nouveaux contrats * Assurer la satisfaction des prospects en restant à l'écoute de leurs objectifs et de leurs défis * Collaborer étroitement avec les équipes internes (BDR, CSM, AE, SDR, marketing) pour construire des stratégies de vente efficaces * Communiquer régulièrement avec les prospects : les tenir informés des évolutions du logiciel et des nouvelles offres * Suivre les indicateurs clés (KPI) pour mesurer et optimiser la performance commerciale sur les comptes ciblés   Profil recherché: Vous êtes le profil idéal si vous : * Justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions B2B, idéalement dans le secteur du SaaS * Êtes reconnu·e pour votre dynamisme, votre persévérance et votre goût du challenge. Vos qualités relationnelles, tant à l'oral qu'à l'écrit, font de vous un·e interlocuteur·rice de confiance * Maîtrisez les techniques de négociation, l'usage d'un CRM (idéalement Salesforce) et la gestion de comptes stratégiques * Une connaissance des domaines QHSE ou RSE serait un atout apprécié Au-delà des compétences techniques, nous recherchons une personne curieuse, adaptable et dotée d'un bon sens du relationnel. L'environnement de travail étant agile et collaboratif, une aisance dans les échanges et l'envie de participer à la dynamique collective de l'entreprise seront essentiels pour s'épanouir pleinement dans ce poste.