Description du poste : My Business Life propose un poste de Chargé(e) de Développement Commercial en alternance, orienté vers la prospection BtoB et l'accompagnement des PME dans leur transformation numérique (sites web, automatisation, intelligence artificielle). Développement commercial***Cartographier le marché et cibler les PME * Mener des actions de prospection directe (appels téléphoniques ciblés, approches sur LinkedIn) Audit & qualification***Analyser les besoins des clients potentiels pour détecter leurs blocages numériques (besoin de sites web, d'automatisation ou d'intelligence artificielle) Gestion du portefeuille***Suivre les opportunités dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM) * Concevoir des relances et préparer les rendez-vous de vente Suivi de la performance***Suivre le volume d'activité : nombre d'appels passés, de messages envoyés et de nouveaux contacts qualifiés par semaine * Suivre le taux de transformation des prospects contactés en rendez-vous fixés * Suivre la valeur financière totale du volume d'affaires potentiel généré Projets académiques liés au diplôme***Conception et déploiement autonome d'un plan de prospection commerciale * Suivi et analyse des indicateurs clés de performance avec recommandations pour optimiser le cycle de vente Description du profil : Diplôme Bac +3 CDC (Chargé de Développement Commercial) Expérience : Poste ouvert en alternance ou stage, idéal pour un premier poste en développement commercial BtoB. Compétences techniques Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et digitale (LinkedIn) * Bonne utilisation d'un CRM * Capacité d'analyse des besoins clients, notamment sur les sujets numériques (web, automatisation, IA) * Maîtrise des indicateurs commerciaux (volume d'activité, taux de transformation, valeur du pipeline) Qualités personnelles Esprit commercial et goût du challenge * Autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers * Aisance relationnelle et bon sens de l'écoute * Capacité d'analyse et esprit de synthèse