POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Commercial(e) au sein de Delta Rail, vous contribuez au développement de l'activité de l'opérateur multimodal. A ce titre, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients composé d'industriels, de compagnies maritimes, de transitaires et de transporteurs. Votre objectif : offrir une prestation de transport porte-à-porte performante et adaptée aux besoins de chaque client. Vos missions seront les suivantes : 1. Prospection et développement commercial - Identifier et recenser les besoins auprès des prospects et des clients, - Proposer des offres commerciales (plans de transports, tarifs, et autres conditions) préalablement approuvées par la Direction. - Conduire les négociations jusqu'à la signature d'une commande. - Encourage les prospects et clients à s'engager sur des volumes de commandes annuels. - Identifier d'éventuels prescripteurs d'affaires et soumettre à la Direction des partenariats stratégiques pertinents. - Mettre à jour la base de données clients (recensement des offres clients, remise de prix, volume, etc.) 2. Préservation de l'image de marque - Créer et développer des relations commerciales durables de qualité. - Créer du lien dans le suivi de la prestation de service en coordination avec le Service Client et Exploitation ferroviaire. - Effectuer une veille concurrentielle dans l'optique d'offrir des solutions innovantes (plan de transport, horaires, services, etc.) - Participer aux évènements et clubs, manifestations et salons pour marquer la présence de la société, réseautage. PROFIL : Et si c'était vous ? Vous avez - Une formation Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Vente ou Transport / Logistique. - Au moins 3 ans d'expérience dans le secteur du Transport (le maritime étant un plus). - Un niveau B2 en anglais, une troisième langue serait un plus. - Des capacités à rédiger et présenter des offres, de négociation, prospection et suivi commercial, organisation de RDV. - Un esprit de conquête, réactivité, dynamisme, persévérance, et une orientation client.