POSTE : Ingénieur d'Affaires Btob H/F DESCRIPTION : Vous prenez en main l'intégralité du cycle de vente. Vous identifiez les opportunités, développez votre réseau, comprenez les enjeux business de vos prospects et construisez les solutions les plus pertinentes jusqu'à la signature. Vous serez notamment amené à : - Développer un portefeuille de nouveaux clients grâce à une prospection multicanale structurée (cold calling, social selling, leads entrants, événements). - Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les problématiques métiers de vos interlocuteurs. - Piloter des cycles de vente complets : qualification, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing. - Construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes marketing, produit et techniques. - Développer votre portefeuille dans une logique de fidélisation et d'upsell. - Contribuer à la stratégie commerciale en partageant les retours terrain et les évolutions du marché. Ici, vous ne vendez pas un produit standard. Vous accompagnez des dirigeants et des décideurs dans la sécurisation de leurs relations commerciales grâce à une solution à forte valeur ajoutée. PROFIL : Vous avez déjà démontré votre capacité à développer un portefeuille BtoB et à mener des ventes exigeantes. Vous vous reconnaissez dans plusieurs de ces points : - Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB (hors alternance). - Une expérience dans la vente de solutions, logiciels, services ou data constitue un véritable atout. - Vous aimez ouvrir des comptes, convaincre et construire une relation durable avec vos clients. - Vous êtes capable d'adresser des interlocuteurs exigeants et de mener des négociations jusqu'au closing. - Vous êtes autonome, structuré et à l'aise avec les outils CRM. - Vous recherchez un environnement où la performance individuelle s'accompagne d'un véritable esprit collectif. - Poste ouvert aux personnes en situation d'handicap. Les avantages - Variable déplafonné (15 K€ à objectif, dont 5 K€ garantis la première année) - Statut cadre - 2 jours de télétravail par semaine - 1 jour de déplacement par semaine - Intéressement - Mutuelle prise en charge à 100 % - CE - Fruits et légumes mis à disposition - Formation et accompagnement à votre arrivée