POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Commercial (e) Grands Comptes H/F, en CDI, basé à Courbevoie, pour notre filiale Septeo Solutions Notaires. Rattaché(e) au Directeur commercial, vous aurez pour mission de développer et gérer un portefeuille de clients Grands Comptes évoluant dans le secteur des professions réglementées (notamment l'écosystème juridique / notarial / avocats / experts-comptables). Vous adresserez les professionnels du secteur afin de leur proposer nos solutions de digitalisation, de gestion métier, ainsi que nos offres innovantes destinées à soutenir la transformation digitale de leur organisation. Votre objectif principal sera de construire une relation de proximité et de confiance avec les clients stratégiques, en les accompagnant dans la structuration de leur parcours digital et dans l'adoption de solutions génératrices de valeur. Vous interviendrez sur un périmètre Paris / Île-de-France, avec des déplacements ponctuels en région, et serez en charge de : - Développer, fidéliser et structurer un portefeuille de Grands Comptes à fort potentiel. - Comprendre les enjeux métiers des professions réglementées (organisation, obligations, contraintes légales). - Qualifier les besoins, mener des démonstrations, construire les propositions commerciales et négocier les contrats. - Piloter le cycle de vente complet sur des processus complexes et multi-interlocuteurs. - Assurer un rôle de conseil et d'accompagnement dans la stratégie de digitalisation des clients. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant-vente, marketing, consultants, support, CSM. - Garantir un reporting structuré (activité commerciale, prévisions, analyses marché). - Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : - Expérience confirmée (3 à 5 ans) en développement commercial ou gestion grands comptes, idéalement dans un environnement tech / SaaS / logiciel métier ou auprès de professions réglementées. - Maîtrise des méthodes de vente complexes (cycle long, multi-décideurs, enjeux métier importants). - Capacité éprouvée à évoluer dans un environnement en mouvement (évolution rapide des offres, nouvelles réglementations). - Aisance relationnelle et capacité à créer de la proximité avec des clients exigeants. - Sens aigu du service, de la pédagogie et du conseil. - Excellentes compétences d'analyse, de structuration et de communication. - Mobilité sur Paris / Île-de-France, déplacements ponctuels en région. Ce poste est fait pour vous si : - Vous aimez travailler avec des interlocuteurs de haut niveau, structurer des deals et orchestrer des ventes complexes. - Vous êtes motivé(e) par la transformation digitale et souhaitez accompagner des professionnels dans leur modernisation. - Vous avez une forte culture du résultat, tout en plaçant la relation client au centre de votre approche. - Vous savez évoluer en autonomie tout en collaborant naturellement avec les équipes internes. - Vous appréciez les environnements dynamiques, où les offres évoluent vite et où votre capacité d'adaptation est un atout.