POSTE : Commercial Auprès des Entreprises H/F DESCRIPTION : Missions principales : - Mise en place de la politique commerciale et l'adapter en fonction des établissements et notamment des clients adhérents d'une centrale ou en marché Public ; - Application de la stratégie commerciale et de la politique de prix en cohérence avec les objectifs prioritaires de l'entreprise ; - Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement de contrat ou de bon de commande) ; - Développez les relations professionnelles avec les acheteurs et pharmaciens des établissements de santé ; - Etablir les prévisions de ventes et forecast sur le secteur ; - Assurez les formations et informations produits auprès des clients utilisateurs dans le but d'accroitre l'usage des produits du groupe ; - Travaillez en collaboration étroite avec tous les départements du groupe (Direction des ventes, Supply Chain, Recouvrement, ou Marketing) afin d'assurer un service performant auprès de nos clients - Participez à la bonne image de marque du groupe auprès de nos interlocuteurs Reporting et suivi d'activité - Élaborer les comptes-rendus de visites et suivre les indicateurs de performance. - Participer aux réunions commerciales et aux actions de formation. Compétences techniques - Bonne connaissance du marché hospitalier et clinique. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Capacité à développer et gérer un portefeuille clients. - Maîtrise des outils bureautiques et CRM. Compétences comportementales - Excellentes aptitudes à la négociation. - Forte autonomie dans l'organisation du travail. - Rigueur et sens de l'organisation. - Aisance relationnelle et sens du service client. - Esprit d'initiative et orientation résultats. - Capacité à travailler en mobilité sur un périmètre national. Salaire et avantages : - Salaire : fixe + variable en fonction du profil - Véhicule de fonction - Téléphone portable - Avance sur frais - Télétravail : Oui Date de prise de poste : ASAP PROFIL : Profil recherché : - Formation supérieure commerciale (Bac +3 à 5) ; - Une expérience confirmée (5 ans) dans un poste similaire auprès des établissements de santé ; - Une bonne connaissance des dispositifs médicaux et du secteur Hospitalier, associée à des compétences en planification/pilotage d'activité, ainsi qu'à votre excellente compréhension des besoins clients ; - Bonne capacité de communication et de négociation ; - Vous êtes reconnu(e) pour votre orientation résultats et votre sens du business et du service ; - Vous êtes enthousiaste, déterminé(e) et très organisé(e).