POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Notre client est une startup industrielle française en forte croissance qui conçoit et déploie une solution de mobilité urbaine 100 % électrique, connectée et ultra-compacte, pensée pour l'autopartage. Son "microcar" est capable de remplacer jusqu'à 5 voitures individuelles, avec un objectif clair : réduire l'encombrement urbain, diminuer l'impact carbone et rendre la mobilité partagée enfin viable, rentable et scalable. Dans une phase d'expansion accélérée (déploiements pilotes, partenariats stratégiques, montée en cadence industrielle), l'entreprise renforce son équipe commerciale pour structurer son développement B2B en France et en Europe. Son futur Business Developer (H/F) jouera un rôle clé dans l'acquisition de clients grands comptes et dans la signature d'accords structurants avec les opérateurs de mobilité, collectivités et entreprises. Vos missions - Identifier et qualifier de nouveaux segments B2B : opérateurs de mobilité, collectivités, entreprises, gestionnaires de flotte. - Prospecter activement et organiser des rendez-vous clients à fort enjeu. - Négocier et closer des deals complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, COO, Directions Mobilité). - Analyser les besoins terrains et proposer des offres adaptées aux usages (autopartage, corporate mobility). - Construire et présenter des propositions commerciales structurées, argumentées et orientées ROI. - Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection négociation signature. Votre profil - Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, business development ou équivalent. - Vous justifiez de 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un univers tech, mobilité, industrie ou SaaS, avec un historique solide de closing. - Vous maîtrisez les environnements structurés : CRM, outils d'analyse commerciale, reporting, pipeline management. - Vous disposez d'un anglais professionnel, vous permettant d'adresser des clients internationaux. Les + du poste - Forte exposition business : deals stratégiques, croissance rapide, impact direct sur le développement européen. - Évolutions possibles vers Key Account Manager, Head of Sales ou développement international. - Participation à un projet à impact fort (réduction CO, innovation mobilité). INDSP PROFIL :