POSTE : Responsable de Compte Btob H/F DESCRIPTION : Votre rôle : Votre mission premiere sera d'atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de croissance sur votre territoire (et/ou liste de comptes). Vous aurez à l'intégralité du cycle de vente, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature. - Démontrer votre compréhension du business des acteurs de la construction et de l'immobilier ainsi que de l'expression de leurs besoins Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux (chasse ciblée). - Manager un processus de vente basé sur l'introduction de nos solutions (découverte) pour accéder aux principaux comptes stratégiques de ce segment d'activité. - Gérer la négociation avec le client en se conformant à tous les processus d'engagement Kairnial, aux politiques internes et aux normes éthiques. - Fournir une prévision précise des ventes par mois. - Etablir des relations durables avec nos clients pour faciliter l'accès aux niveaux de direction et pérenniser le revenu développé dans le temps. - Etablir des plans de compte stratégiques afin de développer notre base client - Suivre le déploiement des solutions en collaboration avec les équipes de consultants afin de garantir la meilleure satisfaction client PROFIL : Vous êtes à Paris ou en région parisienne. De formation supérieure (Bac +5), vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans dans la vente de solutions digitales idéalement chez un éditeur de logiciel ou chez un acteur de la construction. Vous avez une réelle appétence pour les métiers du BTP, de l'immobilier et de la construction. Vous aimez les défis et recherchez un poste d'ingénieur commercial dans un secteur dynamique et porteur. Compétences souhaitées : - Connaissance des métiers de la construction, ou du BTP - Connaissance des plateformes IT SAAS - Être à l'aise avec les techniques de vente de solutions digitales et l'approche de vente « Challenger » - Mettre en oeuvre des stratégies commerciales - Présentateur compétent et capable de développer des supports de présentation de vente rapidement - Engager par la valeur - Capacité à développer des relations à haut niveau (Exécutifs) Compétences générales : - Français courant / Anglais - Esprit d'équipe - Mobile - Orienté(e) résultat et autonomie - Compétences en communication écrite et verbale - Engagé(e), communiquant(e), organisé(e), esprit de compétition