POSTE : Responsable Commercial - Zone 1 - 4 Nord-Est H/F DESCRIPTION : Les Groupes Avril et SUEZ se sont associés début 2019 dans le but de constituer un leader du marché des engrais et amendements organiques en France. TERRIAL assure la mise en marché et la valorisation des différents produits et renforce sa filière de valorisation des co-produits organiques industriels et urbains, à destination des énergies renouvelables et de la fertilisation. Acteur majeur de l'économie circulaire, TERRIAL valorise les bioressources au service de la vie des sols et de la production d'énergie verte. TERRIAL est un acteur de référence sur le marché. Rattaché(e) au Directeur Commercial, le/la Responsable Commercial Régional (H/F) aura pour mission d'atteindre la performance commerciale sur le territoire ¼ Nord-Est de la France. Mission I - Développement Commercial · Définir et faire valider le budget de sa région et le construire pour ses équipes · Assurer la performance économique et commerciale des différents marchés du périmètre · Etre garant(e) du recouvrement de la clientèle du secteur · Faire appliquer la politique et la stratégie commerciale de l'entreprise · Participer à la mise en place d'indicateurs de performance, à leur suivi, leur analyse et à la mise en place d'actions correctives · Assurer la relation achats avec les clients grands comptes et transmettre les consignes d'animation qui en découlent à ses équipes · Participer à l'élaboration du budget sur les produits d'élevage · Etre garant(e) du respect de ce budget produit d'élevage vers la clientèle agricole · Etre responsable des engagements contractuels avec les plateformes de compostage du secteur et autres partenaires · Consolider la veille concurrentielle de son secteur et, selon la nature des opportunités, transmettre une information qualifiée et suivie à sa direction · Etre acteur(trice) de la dynamique de pénétration du marché · Formaliser les informations dans le CRM en vue du déploiement des actions commerciales Mission II - Management et Support · Animer les ressources placées sous sa responsabilité de manager (3 personnes) en une proximité très forte par le biais d'accompagnements réguliers, d'entretiens formalisés, du des tableaux de bords, et de la mise en oeuvre et du suivi des plans d'action qui en découlent · Etre garant(e) du bon déroulement de développement de gamme sur son secteur ainsi que de leurs animations par ses équipes · En lien fonctionnel avec le Directeur Supply Chain et Approvisionnement et ses équipes, s'engager à prendre en considération les contraintes de transport, de logistique et d'ordonnancement · Suivre le reporting de l'activité de son périmètre et le synthétiser pour sa Direction · Etre proactif(ve) et porter la politique sécurité de l'entreprise auprès de ses collaborateurs et clients - CDI statut Cadre - Rémunération fixe à définir en fonction du profil - Primes : 2 mois de salaire - Mutuelle avantageuse - Frais opérationnels remboursés sur justificatifs - Intéressement/Participation : environ 2 mois de salaire PROFIL : Ce poste est fait pour vous si: - Vous êtes Ingénieur/Master Agri/Agro avec un bon savoir-faire technique en agronomie/agriculture ; - Vous avez une expérience réussie en management d'équipe commerciale ; - Vous avez une bon connaissance du marché, des produits et services ; - Vous maîtrisez les méthodes et outils d'action commerciale (vente et négociation) ; - Vous possédez une culture de l'agri et les codes de la distribution ; - Vous avez des compétences reconnues en management d'équipes à distance, expérimentées, autonomes ; - Vous aimez analyser, synthétiser et anticiper. Processus de recrutement : - Un échange téléphonique avec moi ; - Un entretien avec un consultant de Synovivo ; - Un entretien avec le N+1 du poste (Directeur Commercial) ; - Une dernière étape avec le RRH et le DG.