POSTE : Responsable de Secteur H/F DESCRIPTION : Vos missions principales 1. Animation et développement du réseau de distribution Fidéliser et développer un portefeuille de distributeurs généralistes et spécialisés Former les équipes comptoir & itinérants Mettre en avant les produits grâce à des animations, démonstrations et opérations commerciales Augmenter la visibilité de la marque et créer de la préférence distributeur 2. Développement de la demande chez les artisans (sans vente directe) Présenter et démontrer les produits aux couvreurs/étancheurs Comprendre leurs usages terrain et leurs besoins réels Créer des relais de prescription pour générer du trafic vers les points de vente Accompagner les distributeurs dans le suivi de ces demandes 3. Gestion stratégique du secteur Définir et prioriser vos tournées selon le potentiel client Identifier les relais de croissance locaux Assurer un suivi régulier et qualitatif des distributeurs et entreprises rencontrées Remonter les tendances marché et attentes clients 4. Support technique Conseiller sur l'utilisation des produits Assurer un premier niveau de support / préconisations Se former continuellement aux nouveautés (accompagnement interne prévu) PROFIL : Expérience en vente terrain BtoB sur des produits techniques (quincaillerie, outillage, consommables techniques, matériel bâtiment, machine) Une connaissance du bâtiment ou du réseau distribution matériaux est un plus, pas une obligation Aisance avec les artisans, sens du terrain et de la démonstration produit Dynamique, persévérant, fort tempérament commercial Capacité à convaincre, vulgariser et créer de la confiance Sens du service, relationnel positif, autonomie Organisation solide (secteur dense, multi-départements) Rémunération & avantages : fixe + variable déplafonné (selon profil) + Véhicule de fonction 5 places Processus de recrutement Entretien visio avec Krome Entretien avec le directeur commercial et la responsable ressources humaines Echange visio avec les chefs des ventes + visite physique du siège et rencontre des équipes