Descriptif du poste:\n\nQue proposons-nous ?\nRattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques du Groupe ADF sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises).\nVos missions principales :\nVotre rôle s'articule autour de quatre axes principaux :\n* \nDéveloppement stratégique des comptes clés\n* \nDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de croissance sur votre périmètre en France et à l'International (avec en priorité le Benelux et l'Espagne).\n* \nIdentifier les opportunités de développement sur les comptes clés du secteur.\n* \nPiloter la stratégie de référencement et la réponse aux appels d'offres complexes.\n* \nConstruire des relations durables avec les directions techniques et achats des grands donneurs d'ordre.\n* \nNégociation et pilotage des contrats cadres\n* \nNégocier les accords-cadres, marchés de services et contrats pluriannuels.\n* \nAssurer la satisfaction globale du client et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité).\n* \nPiloter la rentabilité et la performance commerciale et financière de vos comptes.\n* \nCoordination interne et accompagnement opérationnel\n* \nUne fois les contrats remportés, accompagner les équipes opérationnelles dans la phase de lancement et de suivi, tout en gardant une vision d'ensemble.\n* \nReprésentation et veille\n* \nReprésenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles.\n* \nParticiper à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l'offre ADF.\n\nProfil recherché:\n\nQue proposons-nous ?\nRattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques du Groupe ADF sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises).\nVos missions principales :\nVotre rôle s'articule autour de quatre axes principaux :\n* \nDéveloppement stratégique des comptes clés\n* \nDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de croissance sur votre périmètre en France et à l'International (avec en priorité le Benelux et l'Espagne).\n* \nIdentifier les opportunités de développement sur les comptes clés du secteur.\n* \nPiloter la stratégie de référencement et la réponse aux appels d'offres complexes.\n* \nConstruire des relations durables avec les directions techniques et achats des grands donneurs d'ordre.\n* \nNégociation et pilotage des contrats cadres\n* \nNégocier les accords-cadres, marchés de services et contrats pluriannuels.\n* \nAssurer la satisfaction globale du client et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité).\n* \nPiloter la rentabilité et la performance commerciale et financière de vos comptes.\n* \nCoordination interne et accompagnement opérationnel\n* \nUne fois les contrats remportés, accompagner les équipes opérationnelles dans la phase de lancement et de suivi, tout en gardant une vision d'ensemble.\n* \nReprésentation et veille\n* \nReprésenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles.\n* \nParticiper à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l'offre ADF.