Au sein du Département Networks, dédié à l'accompagnement des constructeurs automobiles dans l'amélioration de la performance des réseaux de distribution, nous recherchons un/e Zone Manager PRA MRA H/F. Intégré/e au Pôle Business Consulting (Conseil, Formation, Support aux Réseaux), vous êtes dédié/e à l'un de nos clients constructeurs automobile. En itinérance, vous êtes mobile en France, principalement sur la zone Nord Ouest qui vous est dédiée, en région Bretagne, Normandie, Pays de La Loire, l'ouest de l'Île de France, l'ouest du Centre Val de Loire, et le sud-ouest des Hauts-de-France (selon le maillage territorial défini) dans le cadre de la bonne réalisation de vos activités. Votre rôle ? Accompagner le réseau de distribution dans le développement de son activité de vente de pièces de rechanges et accessoires (PRA) auprès du réseau de mécaniciens réparateurs agréés ou indépendants (MRA : concessionnaires, opérateurs spécialisés, garagistes généralistes etc.) Vos missions ? - Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité pièces de rechanges et l'activité commerciale lubrifiants de votre périmètre (déploiement et suivi de la stratégie commerciale et marketing afin de développer les ventes), tout en contribuant à l'atteinte du budget fixé - Accompagner le réseau dans la structuration de l'activité (humaine, service et business) - Challenger le réseau sur sa performance et la mise en place de plan d'actions, d'outils et de moyens marketing et commerciaux - Gérer les budgets nécessaires à la réalisation de ces missions - Réaliser et suivre les reporting Localisation et déplacements : Ce poste nécessitant une mobilité régionale, vous êtes à l'aise avec les déplacements réguliers et le travail en autonomie. Vous êtes titulaire du Permis B et êtes enclin/e à des découchées en moyenne 3 fois / sem. Issu/e d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur automobile dans le domaine de l'après-vente et pièces de rechanges, et avez une expérience dans l'accompagnement et le développement d'un réseau de distribution. Une expérience dans le domaine de la prestation de services ou dans le développement des ventes, idéalement sur les activités PRA et MRA est un plus. Vous êtes reconnu/e pour votre sens du service client, votre contact facile, votre capacité à vous adapter à différents interlocuteurs, ainsi que votre aptitude à argumenter et à défendre vos positions avec pédagogie. Vous êtes orienté/e business et résultat, vous maitrisez les techniques de ventes et de négociation, et savez gérer et développer un portefeuille de clients. Doté/e d'un esprit d'initiative, de persévérance et d'une capacité d'analyse, vous êtes en mesure de faire adhérer le réseau en déployant des plans d'action et en suivant l'atteinte des objectifs pour développer les ventes. Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique, le Pack Office et Teams. En interne, le poste s'intitulera Consultant. Ce que nous vous proposons : - Véhicule de fonction + carte carburant - Une mutuelle performante (prise en charge à hauteur de 70% par DEKRA) - Titre restaurant via carte SWILE (10.50euros / jour, participation de DEKRA à 60%) - Un comité d'entreprise attractif - La possibilité de télé-travailler selon l'accord en vigueur et si adéquation avec votre poste - Des possibilités d'épargne (CET, PERCOL, partenaire financier etc.) - Un programme de cooptation attractif Votre carrière : - DEKRA encourage la mobilité interne au sein du groupe - Une politique de formation interne favorisant le développement des compétences (plan de formation annuel, plateforme E-learning - Global LMS). Quel que soit votre âge, genre, couleur de peau, origine sociale, religion, situation de handicap ou orientation sexuelle, chez DEKRA, nous sommes convaincus que la diversité dans nos équipes est l'une de nos forces. Nous valorisons toutes les singularités, et seules les compétences et la motivation nous importent ! Nous sommes par ailleurs une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.