?? Petit Navire, ce n'est pas qu'une berceuse pour enfant ! Nous sommes une entreprise spécialisée dans les conserves de poisson en France, avec deux marques emblématiques : ? Petit Navire (depuis 1932) ? Parmentier (depuis 1883) Entreprise à taille humaine, nous plaçons l'humain au coeur de notre stratégie et nous nous entourons de collaborateurs passionnés, experts dans leur domaine, et engagés dans un environnement convivial et dynamique. ?? Votre mission : En tan - L'acquisition de nouveaux clients - La définition et l'exécution de la stratégie pays, en lien avec les orientations européennes - La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP ?? Vos principales responsabilités : ?? Croissance du P&L - Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés - Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats - Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes - Identifier et atténuer les risques financiers - Adapter l'approche client selon les spécificités de chaque compte ?? Excellence commerciale - Développer et fidéliser le portefeuille clients - Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants - Mettre en oeuvre des initiatives cross-catégories pour augmenter la part de marché - Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables - Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service ?? Collaboration opérationnelle - Fournir les données nécessaires au planificateur DP&CSC pour coordonner la Supply - Partager les informations sur les nouveaux comptes ou arrêts d'activité ?? Collaboration commerciale - Travailler ????? Votre profil : - Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes (ex : Scamark, ALDI, Carrefour) - Solide compréhension financière & commerciale - Aisance dans la relation client et la négociation - Capacité à communiquer efficacement en interne comme en externe - Intérêt fort pour un environnement international ?? Une extension de périmètre vers l'Italie ou le BeneLux est envisageable selon votre profil.