Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes au cœur du développement de notre activité ! Votre mission : faire rayonner nos solutions logicielles, matériels informatiques et services associés (déploiement, infrastructure, datacenter, mobilité, cloud, etc.) auprès d'un portefeuille de clients et de prospects - Grands Comptes et Multinationales. Vous aimez l'action ? Tant mieux ! Sur le terrain, chez vos clients, prospects ou partenaires (constructeurs et éditeurs), vous êtes partout où le business se crée. Vous détectez les opportunités, comprenez les besoins et proposez les meilleures solutions pour accompagner la transformation digitale de vos interlocuteurs. Vos missions au quotidien : * Analyser votre portefeuille de comptes et bâtir des plans d'actions efficaces pour booster les ventes * Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel * Identifier, anticiper et comprendre les besoins de vos clients pour leur proposer des solutions sur mesure * Vendre des offres à forte valeur ajoutée alliant produits et services * Construire et défendre vos propositions commerciales, y compris dans le cadre d'appels d'offres * Négocier avec des interlocuteurs stratégiques : DSI, Directions Achats, Métiers. * Collaborer étroitement avec les partenaires, constructeurs et éditeurs pour maximiser les synergies * Fidéliser vos clients et développer une relation de confiance dans la durée Votre énergie commerciale, votre curiosité et votre esprit de conquête feront la différence. Votre réussite sera la nôtre : elle vous ouvrira naturellement la voie vers des responsabilités commerciales élargies.   Profil recherché: Vous avez une réelle appétence pour le secteur informatique et justifiez d'une première expérience commerciale réussie dans un environnement proche du nôtre. Vous maîtrisez les codes de la vente BtoB et savez convaincre des clients Entreprises de taille significative grâce à votre sens aigu du business et de la relation client. Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, ambitieuse et bienveillante, où vos talents commerciaux seront pleinement reconnus et valorisés. Une belle opportunité pour vivre une expérience professionnelle stimulante et porteuse de sens. La maîtrise de l'anglais est indispensable. Danitis (https://danitis.com) est un cabinet de conseil RH spécialisé depuis plus de 15 ans dans le recrutement et l'accompagnement des acteurs de la tech. Notre expertise couvre les secteurs de l'informatique, de la distribution, de la finance et du secteur public. Nous recrutons pour nos clients des profils variés : consultants, architectes IT, avant-ventes, chefs de projets, commerciaux, chefs de produits, chargés de missions, etc. Nos services s'étendent du recrutement à la délégation de personnel, en passant par le sourcing, l'audit RH et l'outplacement.